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第97章 97 谈判
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“咦，桃子，就你一个人在？”李顺竹看着摊子还支开着，却只有桃子坐在板凳上。
桃子站了起来，笑道：“顺竹哥。我娘和我大姐被唐家人请过去谈生意了呢，所以就留我一个人在这边看着摊子的。”
“谈生意？”李顺竹闻声有些疑惑，“谈什么生意？”
“我也不清楚的。”桃子歪着脑袋想了想，“刚才唐家人过来，先是买了卤肉尝了尝，再才说起谈生意的事情，想来，这生意应该和卤肉有关系呢。”
卤肉的生意？
难不成唐家打算做吃食方面的生意？
李顺竹紧皱着眉头，问道：“就唐子玉一个人过来说的这事？”
唐家做的是船舶生意，这吃食方面的生意却是没有听说过，他倒是有些担心，谈生意这事，不过是唐子玉一个人闹着玩的。要真是这样，吃亏的岂不是青梅她们？
“不止呢。还有唐家大少爷唐子枫。”桃子笑着答应。
唐子枫……
听到他的名字，李顺竹倒是没有那么担心了。毕竟，这名字比起唐子玉的，还是靠谱不少。只不过，他仍旧有些担心……这唐子枫年龄虽然比自己大不了多少，但打小就跟着他父亲在外面闯，见的世面多了，做起生意来，也是厉害能干的。
青梅她们和这样的人谈生意，岂不是会吃亏。
“那桃子可知道她们这会儿去了什么地方谈生意吗？”
桃子摇摇头，“我也不清楚，刚才是唐家来人请娘和姐姐过去的。”
李顺竹点点头，“那桃子好生看着摊子，我还有事，就先走了。”
这集市地方也不大，想打听清楚人去了哪里，还是很容易的。他打听到张氏和青梅母女两直接去了唐家，李顺竹便是直奔了唐家而去。
大门上，狮子衔环。
拉动铜环叩响大门，少顷，里面传来声音，“来了。”
而这厢，张氏和青梅正坐在唐宅里面的宴客厅。
下人送上茶水。
唐子枫道：“请喝茶。”
唐子玉坐在旁边，也是笑嘻嘻的端起茶杯。
张氏稍稍有些紧张的坐在那里——过来的路上，青梅虽然宽慰了她一番，但这真到了唐家坐下，不紧张却是不可能的了。她坐在那里愣着，根本就没听见唐子枫的话。
青梅自然发现了这个，索性，她也没有喝茶，开口道：“茶就不喝了，我们还是先说正事吧。不知道两位今儿特地寻去摊子，是打算和我们谈什么生意？”
青梅多多少少倒是能猜出这笔生意是什么了……
“就是卤肉……”
“唐子玉？”
唐子枫淡淡出声，看都没有看唐子玉一眼，唐子玉却是就老实了不少，“大哥，你说你说。”
唐子枫啜了一口茶，放下茶杯，道：“相信你们多少也猜出来了，我们找你们要谈的，就是这卤肉。我们打算在城里开一家酒楼，而你们这卤肉我刚才尝了尝，觉得它味道还挺好的，便想买去，到时候在自家酒楼卖的。”
“唐大少爷的意思我没听懂，这是需要我们卖卤肉给你，还是？”青梅道。
唐子枫道：“不是卖卤肉给我们。毕竟，从我们这里去城里，还是有些路程的，难保这卤肉不会在路上变质。我们想问你买的，而是制作这卤肉的秘方。”
张氏听到这儿，冷静了许多，道：“你都说了这是秘方，我们怎么可能卖了。”
青梅却是没有想到娘会这么快的冷静下来，还帮着谈判了。唇角露出一丝微笑来。
唐子枫闻言却也不恼的，依旧笑得风轻云淡，缓缓道：“我相信，不是不卖，只是价钱不合适罢了。”
张氏皱眉，这话多少有些不好听了，感情这只要钱多，什么东西都能买到似的。
她正准备拒绝，青梅却道：“那，不知道这做卤肉的秘方，唐大少爷又愿意拿出多少银子来买呢？”钱这东西，确实是个好东西，能让人心动不已的。
唐子枫道：“十五两银子。”
张氏听到这数字，愣了愣，这秘方也能值十五两银子？
好像梅子研究这个秘方，也没有花太多的时间吧？
算一算，这只是卖卤菜，辛辛苦苦的，怕是得要好多年才挣这么一点的。
唐子玉听到十五两也忍不住抖了抖眉，人家这可是秘方，花十五两就能买来了？
青梅扑哧一声笑了出来，“唐大少爷可真是会说笑，你这都说了是秘方了，这么几个钱能卖给你？”青梅笑着摇头，“看来唐大少爷是没有诚心谈这笔生意的。”
“那，你觉得这价格该给多少才合适？”唐子枫问道。
青梅抿唇浅笑，“唐大少爷觉得，我这卤菜，你拿去酒楼做招牌菜怎么样？”
“嗯？”唐子枫笑而不答。
青梅也不生气，笑道：“我对自己做的卤菜，多少还是有一些信心的。拿去你们酒楼便是做招牌菜也不算太差。既然能做招牌菜，卖价肯定高一些，赚的也就多了……这倒是其次，最为关键的，还是这招牌菜能够帮着你们酒楼吸引来来往往的客人……不知道，唐大少爷觉得我这能做招牌菜的卤肉秘方又能值几个钱呢？”
干得漂亮！
唐子玉差那么一点点就喊出来了。他就说嘛，自己这眼光还是不差，没有看错人的。
唐子枫定睛看向青梅，还真是没有料到刚才这番话会是一个小姑娘说出来的。招牌菜，他倒是真的打算把这卤肉买回去做招牌菜的。不然，只是寻常菜，交给厨子就成，又何必多花这几个冤枉钱呢！
这么说来，秘方倒是真的不值这么一点钱了。
唐子枫略微沉吟，道：“二十五两银子。”
青梅立马道：“三十五两银子！我可以把我才改良出来做凉菜的秘方和卤肉蘸的佐料方子一并给你们。但是，我有一个条件。”
做凉菜的秘方？
卤肉蘸的佐料方子？
唐子枫摇头道：“做出来的凉菜我没尝过，不可能给这个价。三十两。你觉得可以，便把你的条件说了；如若你觉得不行，那我们就暂时不谈了，毕竟酒楼还没有开。”
青梅蹙着眉头看眼前的唐子枫。
这家伙儿可真是抠门。
不过几两银子罢了，他这有钱人竟是不舍得了！
三十两银子……这一笔钱对她现在这个家来说，还真是一笔不小的银子。如果能拿到这笔银子，家里的生活比现在不知道好多少……
“娘？”青梅偏过头，看向张氏。
张氏笑了笑，轻声道：“做菜的方子都是你想出来的，这事你拿主意就成。娘相信你。”对于张氏来说，刚才的十五两银子已经觉得多了，这会儿已经涨到了三十两银子，换她答应都来不及。可是方才坐在旁边，看着女儿镇定自如，不慌不忙和唐大少爷谈价，她忽的觉得，这事还是该让青梅拿主意。
如今，这个女儿愈发的出色，比起她这做娘的，不知厉害多少……
青梅下定主意，正准备说话，却是听见厅外有声音传来。
“大哥、三弟，听说你们在谈生意？”屋外有男子走了进来，有些胖，不过好在个子高大，看过去也不觉得胖了，只是觉得有些壮实罢了。
这个男子既然在喊“大哥、三弟”，那么不难猜出来，这位应该就是唐老二，名唤唐子龙，是唐家二房所出，和唐子枫、唐子玉是堂兄弟。
唐家没有分家，两房的人还住在一起。
“二哥刚才用了饭不是出门去了？”唐子玉笑问道。
唐子龙道：“出门去就不许回来了？”他这不是让人给叫回来了嘛！说着看向张氏和青梅，“这两位是？”
唐子玉连忙介绍。
唐子龙一听，愣了愣，看看青梅，又看看唐子玉。
唐子玉被他的眼神看得有些发毛，“二哥这是看什么？”
“没看什么啊。对了，听说你们在谈生意，这谈什么呢？”唐子龙嘴上问着这话，脑子则是飞速的旋转着。这又是唱的哪一出？
李顺竹、唐子玉和青梅？
“事情等会儿再说，先坐下！”唐子枫一声令下，唐子龙和唐子玉坐下，唐子枫看向青梅问道：“不知道你考虑如何了？”
“三十两银子成交。而我的条件，则是往后，我还能在这集市继续卖卤菜。”虽说三十两银子不算少，但是就现在这情况来说，青梅还是不想放气眼下这生意的，毕竟，这才是稳定、持续不断的收入。青梅补充道：“当然，你大可放心，这卤菜我只会在集市卖！”
唐子枫也没有想很久，“成交。你看，我们眼下就把契约书签了，如何？”
既然这笔生意谈成了，签契约书也是应当的。
“可以的。”青梅道。
唐子枫让人拿了笔墨过来，亲自拟定了契约书，递给青梅。
这时候的字倒不是什么甲骨文，也就是繁体字，青梅虽然不会写，但还是认得的。只不过……她拿着契约书看了看，道：“怕是我还得找了他人帮我读一读这契约书才行。”
——
错了错了，对不起啊，现在更改了
“咦，桃子，就你一个人在？”李顺竹看着摊子还支开着，却只有桃子坐在板凳上。
桃子站了起来，笑道：“顺竹哥。我娘和我大姐被唐家人请过去谈生意了呢，所以就留我一个人在这边看着摊子的。”
“谈生意？”李顺竹闻声有些疑惑，“谈什么生意？”
“我也不清楚的。”桃子歪着脑袋想了想，“刚才唐家人过来，先是买了卤肉尝了尝，再才说起谈生意的事情，想来，这生意应该和卤肉有关系呢。”
卤肉的生意？
难不成唐家打算做吃食方面的生意？
李顺竹紧皱着眉头，问道：“就唐子玉一个人过来说的这事？”
唐家做的是船舶生意，这吃食方面的生意却是没有听说过，他倒是有些担心，谈生意这事，不过是唐子玉一个人闹着玩的。要真是这样，吃亏的岂不是青梅她们？
“不止呢。还有唐家大少爷唐子枫。”桃子笑着答应。
唐子枫……
听到他的名字，李顺竹倒是没有那么担心了。毕竟，这名字比起唐子玉的，还是靠谱不少。只不过，他仍旧有些担心……这唐子枫年龄虽然比自己大不了多少，但打小就跟着他父亲在外面闯，见的世面多了，做起生意来，也是厉害能干的。
青梅她们和这样的人谈生意，岂不是会吃亏。
“那桃子可知道她们这会儿去了什么地方谈生意吗？”
桃子摇摇头，“我也不清楚，刚才是唐家来人请娘和姐姐过去的。”
李顺竹点点头，“那桃子好生看着摊子，我还有事，就先走了。”
这集市地方也不大，想打听清楚人去了哪里，还是很容易的。他打听到张氏和青梅母女两直接去了唐家，李顺竹便是直奔了唐家而去。
大门上，狮子衔环。
拉动铜环叩响大门，少顷，里面传来声音，“来了。”
而这厢，张氏和青梅正坐在唐宅里面的宴客厅。
下人送上茶水。
唐子枫道：“请喝茶。”
唐子玉坐在旁边，也是笑嘻嘻的端起茶杯。
张氏稍稍有些紧张的坐在那里——过来的路上，青梅虽然宽慰了她一番，但这真到了唐家坐下，不紧张却是不可能的了。她坐在那里愣着，根本就没听见唐子枫的话。
青梅自然发现了这个，索性，她也没有喝茶，开口道：“茶就不喝了，我们还是先说正事吧。不知道两位今儿特地寻去摊子，是打算和我们谈什么生意？”
青梅多多少少倒是能猜出这笔生意是什么了……
“就是卤肉……”
“唐子玉？”
唐子枫淡淡出声，看都没有看唐子玉一眼，唐子玉却是就老实了不少，“大哥，你说你说。”
唐子枫啜了一口茶，放下茶杯，道：“相信你们多少也猜出来了，我们找你们要谈的，就是这卤肉。我们打算在城里开一家酒楼，而你们这卤肉我刚才尝了尝，觉得它味道还挺好的，便想买去，到时候在自家酒楼卖的。”
“唐大少爷的意思我没听懂，这是需要我们卖卤肉给你，还是？”青梅道。
唐子枫道：“不是卖卤肉给我们。毕竟，从我们这里去城里，还是有些路程的，难保这卤肉不会在路上变质。我们想问你买的，而是制作这卤肉的秘方。”
张氏听到这儿，冷静了许多，道：“你都说了这是秘方，我们怎么可能卖了。”
青梅却是没有想到娘会这么快的冷静下来，还帮着谈判了。唇角露出一丝微笑来。
唐子枫闻言却也不恼的，依旧笑得风轻云淡，缓缓道：“我相信，不是不卖，只是价钱不合适罢了。”
张氏皱眉，这话多少有些不好听了，感情这只要钱多，什么东西都能买到似的。
她正准备拒绝，青梅却道：“那，不知道这做卤肉的秘方，唐大少爷又愿意拿出多少银子来买呢？”钱这东西，确实是个好东西，能让人心动不已的。
唐子枫道：“十五两银子。”
张氏听到这数字，愣了愣，这秘方也能值十五两银子？
好像梅子研究这个秘方，也没有花太多的时间吧？
算一算，这只是卖卤菜，辛辛苦苦的，怕是得要好多年才挣这么一点的。
唐子玉听到十五两也忍不住抖了抖眉，人家这可是秘方，花十五两就能买来了？
青梅扑哧一声笑了出来，“唐大少爷可真是会说笑，你这都说了是秘方了，这么几个钱能卖给你？”青梅笑着摇头，“看来唐大少爷是没有诚心谈这笔生意的。”
“那，你觉得这价格该给多少才合适？”唐子枫问道。
青梅抿唇浅笑，“唐大少爷觉得，我这卤菜，你拿去酒楼做招牌菜怎么样？”
“嗯？”唐子枫笑而不答。
青梅也不生气，笑道：“我对自己做的卤菜，多少还是有一些信心的。拿去你们酒楼便是做招牌菜也不算太差。既然能做招牌菜，卖价肯定高一些，赚的也就多了……这倒是其次，最为关键的，还是这招牌菜能够帮着你们酒楼吸引来来往往的客人……不知道，唐大少爷觉得我这能做招牌菜的卤肉秘方又能值几个钱呢？”
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唐子玉差那么一点点就喊出来了。他就说嘛，自己这眼光还是不差，没有看错人的。
唐子枫定睛看向青梅，还真是没有料到刚才这番话会是一个小姑娘说出来的。招牌菜，他倒是真的打算把这卤肉买回去做招牌菜的。不然，只是寻常菜，交给厨子就成，又何必多花这几个冤枉钱呢！
这么说来，秘方倒是真的不值这么一点钱了。
唐子枫略微沉吟，道：“二十五两银子。”
青梅立马道：“三十五两银子！我可以把我才改良出来做凉菜的秘方和卤肉蘸的佐料方子一并给你们。但是，我有一个条件。”
做凉菜的秘方？
卤肉蘸的佐料方子？
唐子枫摇头道：“做出来的凉菜我没尝过，不可能给这个价。三十两。你觉得可以，便把你的条件说了；如若你觉得不行，那我们就暂时不谈了，毕竟酒楼还没有开。”
青梅蹙着眉头看眼前的唐子枫。
这家伙儿可真是抠门。
不过几两银子罢了，他这有钱人竟是不舍得了！
三十两银子……这一笔钱对她现在这个家来说，还真是一笔不小的银子。如果能拿到这笔银子，家里的生活比现在不知道好多少……
“娘？”青梅偏过头，看向张氏。
张氏笑了笑，轻声道：“做菜的方子都是你想出来的，这事你拿主意就成。娘相信你。”对于张氏来说，刚才的十五两银子已经觉得多了，这会儿已经涨到了三十两银子，换她答应都来不及。可是方才坐在旁边，看着女儿镇定自如，不慌不忙和唐大少爷谈价，她忽的觉得，这事还是该让青梅拿主意。
如今，这个女儿愈发的出色，比起她这做娘的，不知厉害多少……
青梅下定主意，正准备说话，却是听见厅外有声音传来。
“大哥、三弟，听说你们在谈生意？”屋外有男子走了进来，有些胖，不过好在个子高大，看过去也不觉得胖了，只是觉得有些壮实罢了。
这个男子既然在喊“大哥、三弟”，那么不难猜出来，这位应该就是唐老二，名唤唐子龙，是唐家二房所出，和唐子枫、唐子玉是堂兄弟。
唐家没有分家，两房的人还住在一起。
“二哥刚才用了饭不是出门去了？”唐子玉笑问道。
唐子龙道：“出门去就不许回来了？”他这不是让人给叫回来了嘛！说着看向张氏和青梅，“这两位是？”
唐子玉连忙介绍。
唐子龙一听，愣了愣，看看青梅，又看看唐子玉。
唐子玉被他的眼神看得有些发毛，“二哥这是看什么？”
“没看什么啊。对了，听说你们在谈生意，这谈什么呢？”唐子龙嘴上问着这话，脑子则是飞速的旋转着。这又是唱的哪一出？
李顺竹、唐子玉和青梅？
“事情等会儿再说，先坐下！”唐子枫一声令下，唐子龙和唐子玉坐下，唐子枫看向青梅问道：“不知道你考虑如何了？”
“三十两银子成交。而我的条件，则是往后，我还能在这集市继续卖卤菜。”虽说三十两银子不算少，但是就现在这情况来说，青梅还是不想放气眼下这生意的，毕竟，这才是稳定、持续不断的收入。青梅补充道：“当然，你大可放心，这卤菜我只会在集市卖！”
唐子枫也没有想很久，“成交。你看，我们眼下就把契约书签了，如何？”
既然这笔生意谈成了，签契约书也是应当的。
“可以的。”青梅道。
唐子枫让人拿了笔墨过来，亲自拟定了契约书，递给青梅。
这时候的字倒不是什么甲骨文，也就是繁体字，青梅虽然不会写，但还是认得的。只不过……她拿着契约书看了看，道：“怕是我还得找了他人帮我读一读这契约书才行。”
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错了错了，对不起啊，现在更改了