第一二三章 议价
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灵儿抽抽嘴角，招女婿！老娘想得真够远的，以前不是一直都说能找个脚踏实地对自己好的就行了吗？啧啧，老娘的胃口变大了啊！
灵儿转着眼珠想办法，只要收粮食那买卖能成，铺子她是无论如何都要买的！老娘节约一辈子习惯了，保守的思想也是根深蒂固了一辈子，要说服她不容易，还不如……灵儿看看一旁吧嗒着烟袋儿的老爹，笑嘻嘻的摸过去：“爹，这烟好抽不？”
老爹抬头看她一眼，吧嗒几口吐个烟圈儿，微微点头后嗯了一声。
“呵呵，爹啊，咱们要是买了铺子，您就不需再日夜辛苦编竹篮竹篓了，只需每日坐在铺子门口吧嗒几口烟，跟熟人们吹吹牛，有人来了招呼一声，那样的日子岂不自在？”
老爹微微眯起眼看她，那眼神似乎看到了灵儿心底一般，灵儿尴尬的笑笑：“爹啊，我觉得反正现在咱们家也不急需用钱，那银子放着也是放着，还不如拿去买个铺子：
一来你们可以轻松一些，买卖点儿东西也方便；二来咱们可以用铺子做点儿小生意，要是经营得好，说不定几个月就能把买铺子的钱赚回来了！”
“哪有那么容易？做买卖要真那么赚钱，人家干吗还把铺子转出来？大家也别种地了，都去做买卖好了！”放好钱匣子出来的老娘接话道。
“娘，那可不一定，只要有好买卖，肯定能赚钱的，你看咱们对面山头儿的王员外家不就是靠做生意发家的？”
“胡说！人家哪里是靠做生意发家的？人家做生意前家里已有上百亩田地做根底。听说中间还赔了几次，差点儿把田地房产都卖光了！咱们家就这么几个银子，要是做差了，可没有那么多田地房产去赔！”
“哎呀，娘，不会赔的啦，我有好办法。一定稳赚不赔！”
老娘还是摇头：“不行。人家做生意的门道多着了，你一个黄毛丫头，怎么可能成得了事？不行。其它事情都可以商量，唯独此事不行！”
“娘~~~”灵儿拉长调子撒娇，老娘却始终不松口，最后还是老爹吐口烟圈儿道：“他娘。孩子想做就让她去做吧，那银钱也是她辛苦几个月赚回来的。她觉得可行就让她试试，大不了咱们就当从没见过那几十两银子！”
灵儿闻言高兴得一蹦三尺高，一把抱住老爹胳膊：“爹爹真好！”
老娘皱巴着脸道：“你这老头子……唉，你就惯着她吧。非得吃了亏才信话！”老娘虽连连叹息，却没再极力反对，这样就很好了！
次日上午。灵儿在家帮爹娘干活，中午吃过饭。借口去河边砍竹子，拎着柴刀去了镇上。她循着记忆来到昨日梁大明带她去过的小院儿，在门口观望一会儿，只见里面依然满地残叶，破破烂烂的样子，不像有人来过！
她进了院子，在院角石磨下摸索半晌，脸上一喜，有了！她赶紧把那竹筒掏出来拆开，里面一张纸条一张银票，银票是五十两的，太好了！今儿还在想昨天忘了提押金一事，自己没钱怎么帮他们收粮食啊？这下好了，什么都齐了！
然后她打开纸条，上面就几句话：五十两银子下定，十日内务必收齐二百担粮食，否则双倍返还订金，另：绝不允许与官府、米粮铺子交易！
灵儿撇撇嘴，小声嘀咕：“还以为他们多仗义了，粮食没拿到先付银子，原来是有条件的，要是十日内收不到粮食，或者不够二百担，自己岂不要赔他们一百两！啧啧，真够奸猾的，还说自己与世隔绝、不问世事了！真是的……”
灵儿收好纸条和银票，想了想，找根碳棒和草纸，歪歪扭扭写上几句话，塞进竹筒里，将竹筒放回原位后若无其事的离开。她没注意到的是，她一出院门，那院墙后就冒出个蓬头垢面的脑袋，四下看看，确认无人后便摸进院子，拿了竹筒。
灵儿来到镇口那家包子铺，今天不赶集，午饭时间也过了，门口摆着两个笼屉，已经没了热气儿，老板娘正拿个扇子半眯着眼坐在门口有一搭没一搭大扇着。
“大娘？大娘……”灵儿小心翼翼的唤了几声，老板娘似乎没反应，灵儿眼珠一转，大声道：“老板娘，买包子！”
老板娘噌一下站起来：“哎，好嘞，客官要几个？什么馅儿的？”
灵儿嘻嘻笑道：“大娘，叫你那么久都不应，一提包子你就醒了！”
老板娘见是灵儿愣了一下，复又笑眯眯道：“是你这丫头啊，要买包子？”
“买，给我两个肉的吧！大娘，昨天请您帮忙的事儿您问了么？”
“昨天？”老板娘想了会儿，一拍脑袋：“哎呀，差点儿忘了这茬儿！正好正好，今儿早上隔壁那娘子回来过一趟，我帮你问了，她说三十两倒是可以卖，不过铺子被要债的砸得稀烂，家具什么的没几件好的了，得找匠人重新修补。
她说她没时间找人修，也没钱修了，要是买家愿意的话，三十两成交，她马上过来办契约！”
灵儿点头应了，心里正在盘算，老板娘道：“小丫头啊，这个……我看你经常来我这里买包子，也算熟人了，说句不该说的，你要是不太着急的话，还是别买这铺子了！”
“啊？为什么啊？大娘，这位置不是挺好的吗？”
“哪里好啊？你是看着赶集那两天好，可一个月一共三十天，赶集的日子才三天，剩下那二十多天除了过年过节差不多都是冷冷清清的，三天的收入怎够二十多天全家老小的生活啊？你瞧瞧，我家那口子除了赶集日子在铺子里帮忙，平时都要四处打散工的！
还有啊，咱们这地方是小镇，这位置又是出镇口了，人家有钱的根本不从这边走，咱们也只能做做平民老百姓的生意，一年算下来也赚不了几个钱，说实话，要有人能出三十两啊，我这铺子连同后面的院子还有这些桌椅家当一起卖都愿意！”
“是不是啊，大娘？这里好歹也是镇上啊！没那么差吧？”
“唉，信不信由你，我也就这么随口一说，你不信当我没说就是！丫头啊，你那邻居要这铺子不？要的话我给那娘子传个话儿去！”
灵儿想了会儿，眼珠一转，转过笼屉，拉着老板娘进了铺子，在她耳边小声嘀咕一番，老板娘皱眉道：“这…不太好吧？我跟那妹子也是十几年的邻居了，她现在正有难处，我若再帮着你给她压价，这……”
“大娘，您也说了，这地方是小镇，价值几何大家都心知肚明，再说那些要债的说不定什么时候就打上门来，到时候要是一着急放把火把铺子烧了，她岂不是一无所有还有拖一屁股债？而你们这些邻居也要受牵连不是？
咱们谈生意就谈生意，该怎样就怎样，大娘，您要是能帮我把价格降到二十两，我给你二两银子做报酬，怎样？”
“二两？！”老板娘犹豫片刻，一咬牙道：“好，就这么定了！她这破烂铺子能卖二十两也差不多了，早点儿卖也好，上次那要债的砸她家东西，连带我家墙板、笼屉、桌椅都被砸坏了不少，我还不好意思跟她要，唉！”
“那大娘，您打算什么时候去找那娘子？什么时候能有回话儿啊？”
老板娘回头上下打量她片刻：“丫头，你跟我说实话，这铺子到底是你要还是你邻居要啊？”
灵儿不好意思的笑笑：“嘿嘿，大娘，不瞒您说，我看爹娘每次赶集辛苦，二十来两的话家里余钱刚够，这儿又有大娘这么好的邻居，只要二十两能谈下来，我就打算不告诉邻居，我们自己买了！”
老板娘呵呵一笑：“那感情好啊，咱们以后做邻居，你买包子也不用跑上跑下了！”
“是啊是啊，我以后天天来大娘家买包子！”
二人一边说笑一边说那铺子的事儿，这老板娘看似和气，转来转去却不停的打听灵儿家打算用铺子做什么生意？听说只是买卖竹货或者开个木匠铺子什么的，老板娘顿时高兴了！灵儿心下暗笑，原来这老板娘是怕自己抢她生意了！
有那二两银子做报酬，包子铺老板娘异常积极热情，当下就让灵儿跟她一起去找杂货铺娘子谈价格。如此正如灵儿所愿，这消息从头到尾都是听包子铺老板娘在说，能见见真人，确认一下最好不过。
其实，那杂货铺娘子的娘家就在镇子另一头儿，家里也有几个铺面，也是开杂货铺的，看面相不是个好相处的主儿，难怪追债的都逼成这样了还敢漫天要价。
灵儿跟在包子铺老板娘身边一句话不说，就听她们先是东家长李家短的说动说西，然后是一番抱怨叹气，最后谈到价格。
杂货铺娘子坚持要三十两，包子铺娘子也不直接压价，只说自己那铺子生意如何，每日能赚多少银子，花销多少，结余多少。然后又拿了要债的说事儿，还有家具什么的，一一算下来，那铺子光修缮做家具就要七八两，再加上各种风险，最后算下来能卖个十五两就算不错！
杂货铺娘子闻言连连皱眉，最后经不住包子铺老板娘劝说，当真就应了以二十两银子卖掉那铺子！(未完待续)
灵儿抽抽嘴角，招女婿！老娘想得真够远的，以前不是一直都说能找个脚踏实地对自己好的就行了吗？啧啧，老娘的胃口变大了啊！
灵儿转着眼珠想办法，只要收粮食那买卖能成，铺子她是无论如何都要买的！老娘节约一辈子习惯了，保守的思想也是根深蒂固了一辈子，要说服她不容易，还不如……灵儿看看一旁吧嗒着烟袋儿的老爹，笑嘻嘻的摸过去：“爹，这烟好抽不？”
老爹抬头看她一眼，吧嗒几口吐个烟圈儿，微微点头后嗯了一声。
“呵呵，爹啊，咱们要是买了铺子，您就不需再日夜辛苦编竹篮竹篓了，只需每日坐在铺子门口吧嗒几口烟，跟熟人们吹吹牛，有人来了招呼一声，那样的日子岂不自在？”
老爹微微眯起眼看她，那眼神似乎看到了灵儿心底一般，灵儿尴尬的笑笑：“爹啊，我觉得反正现在咱们家也不急需用钱，那银子放着也是放着，还不如拿去买个铺子：
一来你们可以轻松一些，买卖点儿东西也方便；二来咱们可以用铺子做点儿小生意，要是经营得好，说不定几个月就能把买铺子的钱赚回来了！”
“哪有那么容易？做买卖要真那么赚钱，人家干吗还把铺子转出来？大家也别种地了，都去做买卖好了！”放好钱匣子出来的老娘接话道。
“娘，那可不一定，只要有好买卖，肯定能赚钱的，你看咱们对面山头儿的王员外家不就是靠做生意发家的？”
“胡说！人家哪里是靠做生意发家的？人家做生意前家里已有上百亩田地做根底。听说中间还赔了几次，差点儿把田地房产都卖光了！咱们家就这么几个银子，要是做差了，可没有那么多田地房产去赔！”
“哎呀，娘，不会赔的啦，我有好办法。一定稳赚不赔！”
老娘还是摇头：“不行。人家做生意的门道多着了，你一个黄毛丫头，怎么可能成得了事？不行。其它事情都可以商量，唯独此事不行！”
“娘~~~”灵儿拉长调子撒娇，老娘却始终不松口，最后还是老爹吐口烟圈儿道：“他娘。孩子想做就让她去做吧，那银钱也是她辛苦几个月赚回来的。她觉得可行就让她试试，大不了咱们就当从没见过那几十两银子！”
灵儿闻言高兴得一蹦三尺高，一把抱住老爹胳膊：“爹爹真好！”
老娘皱巴着脸道：“你这老头子……唉，你就惯着她吧。非得吃了亏才信话！”老娘虽连连叹息，却没再极力反对，这样就很好了！
次日上午。灵儿在家帮爹娘干活，中午吃过饭。借口去河边砍竹子，拎着柴刀去了镇上。她循着记忆来到昨日梁大明带她去过的小院儿，在门口观望一会儿，只见里面依然满地残叶，破破烂烂的样子，不像有人来过！
她进了院子，在院角石磨下摸索半晌，脸上一喜，有了！她赶紧把那竹筒掏出来拆开，里面一张纸条一张银票，银票是五十两的，太好了！今儿还在想昨天忘了提押金一事，自己没钱怎么帮他们收粮食啊？这下好了，什么都齐了！
然后她打开纸条，上面就几句话：五十两银子下定，十日内务必收齐二百担粮食，否则双倍返还订金，另：绝不允许与官府、米粮铺子交易！
灵儿撇撇嘴，小声嘀咕：“还以为他们多仗义了，粮食没拿到先付银子，原来是有条件的，要是十日内收不到粮食，或者不够二百担，自己岂不要赔他们一百两！啧啧，真够奸猾的，还说自己与世隔绝、不问世事了！真是的……”
灵儿收好纸条和银票，想了想，找根碳棒和草纸，歪歪扭扭写上几句话，塞进竹筒里，将竹筒放回原位后若无其事的离开。她没注意到的是，她一出院门，那院墙后就冒出个蓬头垢面的脑袋，四下看看，确认无人后便摸进院子，拿了竹筒。
灵儿来到镇口那家包子铺，今天不赶集，午饭时间也过了，门口摆着两个笼屉，已经没了热气儿，老板娘正拿个扇子半眯着眼坐在门口有一搭没一搭大扇着。
“大娘？大娘……”灵儿小心翼翼的唤了几声，老板娘似乎没反应，灵儿眼珠一转，大声道：“老板娘，买包子！”
老板娘噌一下站起来：“哎，好嘞，客官要几个？什么馅儿的？”
灵儿嘻嘻笑道：“大娘，叫你那么久都不应，一提包子你就醒了！”
老板娘见是灵儿愣了一下，复又笑眯眯道：“是你这丫头啊，要买包子？”
“买，给我两个肉的吧！大娘，昨天请您帮忙的事儿您问了么？”
“昨天？”老板娘想了会儿，一拍脑袋：“哎呀，差点儿忘了这茬儿！正好正好，今儿早上隔壁那娘子回来过一趟，我帮你问了，她说三十两倒是可以卖，不过铺子被要债的砸得稀烂，家具什么的没几件好的了，得找匠人重新修补。
她说她没时间找人修，也没钱修了，要是买家愿意的话，三十两成交，她马上过来办契约！”
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“啊？为什么啊？大娘，这位置不是挺好的吗？”
“哪里好啊？你是看着赶集那两天好，可一个月一共三十天，赶集的日子才三天，剩下那二十多天除了过年过节差不多都是冷冷清清的，三天的收入怎够二十多天全家老小的生活啊？你瞧瞧，我家那口子除了赶集日子在铺子里帮忙，平时都要四处打散工的！
还有啊，咱们这地方是小镇，这位置又是出镇口了，人家有钱的根本不从这边走，咱们也只能做做平民老百姓的生意，一年算下来也赚不了几个钱，说实话，要有人能出三十两啊，我这铺子连同后面的院子还有这些桌椅家当一起卖都愿意！”
“是不是啊，大娘？这里好歹也是镇上啊！没那么差吧？”
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灵儿想了会儿，眼珠一转，转过笼屉，拉着老板娘进了铺子，在她耳边小声嘀咕一番，老板娘皱眉道：“这…不太好吧？我跟那妹子也是十几年的邻居了，她现在正有难处，我若再帮着你给她压价，这……”
“大娘，您也说了，这地方是小镇，价值几何大家都心知肚明，再说那些要债的说不定什么时候就打上门来，到时候要是一着急放把火把铺子烧了，她岂不是一无所有还有拖一屁股债？而你们这些邻居也要受牵连不是？
咱们谈生意就谈生意，该怎样就怎样，大娘，您要是能帮我把价格降到二十两，我给你二两银子做报酬，怎样？”
“二两？！”老板娘犹豫片刻，一咬牙道：“好，就这么定了！她这破烂铺子能卖二十两也差不多了，早点儿卖也好，上次那要债的砸她家东西，连带我家墙板、笼屉、桌椅都被砸坏了不少，我还不好意思跟她要，唉！”
“那大娘，您打算什么时候去找那娘子？什么时候能有回话儿啊？”
老板娘回头上下打量她片刻：“丫头，你跟我说实话，这铺子到底是你要还是你邻居要啊？”
灵儿不好意思的笑笑：“嘿嘿，大娘，不瞒您说，我看爹娘每次赶集辛苦，二十来两的话家里余钱刚够，这儿又有大娘这么好的邻居，只要二十两能谈下来，我就打算不告诉邻居，我们自己买了！”
老板娘呵呵一笑：“那感情好啊，咱们以后做邻居，你买包子也不用跑上跑下了！”
“是啊是啊，我以后天天来大娘家买包子！”
二人一边说笑一边说那铺子的事儿，这老板娘看似和气，转来转去却不停的打听灵儿家打算用铺子做什么生意？听说只是买卖竹货或者开个木匠铺子什么的，老板娘顿时高兴了！灵儿心下暗笑，原来这老板娘是怕自己抢她生意了！
有那二两银子做报酬，包子铺老板娘异常积极热情，当下就让灵儿跟她一起去找杂货铺娘子谈价格。如此正如灵儿所愿，这消息从头到尾都是听包子铺老板娘在说，能见见真人，确认一下最好不过。
其实，那杂货铺娘子的娘家就在镇子另一头儿，家里也有几个铺面，也是开杂货铺的，看面相不是个好相处的主儿，难怪追债的都逼成这样了还敢漫天要价。
灵儿跟在包子铺老板娘身边一句话不说，就听她们先是东家长李家短的说动说西，然后是一番抱怨叹气，最后谈到价格。
杂货铺娘子坚持要三十两，包子铺娘子也不直接压价，只说自己那铺子生意如何，每日能赚多少银子，花销多少，结余多少。然后又拿了要债的说事儿，还有家具什么的，一一算下来，那铺子光修缮做家具就要七八两，再加上各种风险，最后算下来能卖个十五两就算不错！
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