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第三一八章 妹妹田理玉到景区(二)

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    “没问题,田主任,你随时打电话就是!另外,田主任,你妹妹需不需开间客房?”宋成问道。

    “宋主任,那倒不需要了,妹妹就住在蒋总房里!”田理麦说道。

    田理麦的这句话,没有引起其他人的注意,倒是金玉一直在注意着田理麦,听了田理麦的话,金玉停下手中的活计说道:“田主任,我觉得你妹妹住在蒋总屋里有些不妥,人家蒋总那么忙,哪有时间照顾?不如让你妹妹住在客房,我们来照顾她!”

    还没容田理麦说话,汪银娥似乎从金玉的话里体会到了什么,她立即说道:“金玉,你还不知道蒋总现在与你们田主任是什么关系吧?这次蒋总与吴总他们去火龙坪考察之后,就去你们田主任家里看‘门户’去了!”

    “田主任,没有看出来,你上的是蒋总,我还以为你与朱丽雯部长有什么瓜葛呢?想不到我们田主任暗度爱河,划的是蒋总的船!”覃荣花说道。

    “田主任,你真的与蒋总确立了关系?”金玉问道。

    “怎么不是?金玉。”汪银娥看了一眼田理麦,代田理麦回答道。

    田理麦似乎从汪银娥的说话中体会出了什么,汪银娥是想明确告诉田理麦与蒋雯雯的关系,从而减少一个竞争对手。

    覃荣花笑着说道:“金玉,别泄气,只要我们田主任与蒋总没有成为一家人,我们每一个人都还有机会!”

    金玉看了一眼覃荣花说道:“你少说一句话又没有人会说你是哑巴!”

    “金玉,别不识好歹,我这是在帮着你说话,我知道你怕丑,有些话说不出,我说出来了,田主任不就清楚你的心里了!”覃荣花说道。

    两间房的卫生很快便被打扫完了,房间里变得明窗净几起来。这时田理麦的电话响了,田理麦掏出来一看,是郑云直打来的,田理麦一接通,郑云直便问还要多少时间,田理麦说马上就来!

    “别说那些没用的闲话了,走,吃饭去,我请客!”田理麦说道。

    旁边的宋成笑了起来,说道:“田主任,你是既幸福又心烦!”

    “宋主任,别乱说!”田理麦也笑了笑。

    待汪银娥、金玉、覃荣花洗了手之后,田理麦又说道:“走,郑哥那边已经等起了!”

    “田主任,我已经吃过晚饭了,今天就不去了,改天我作东请妹妹吃饭!”宋成说道。

    听宋成这么一说,金玉、覃荣花也说自己已经吃饭了也不去了。金玉说道:“田主任,如果你放心的话,让我和覃姐在你房间等你们,并顺便还把你的房间整理一下!”

    宋成笑了说道:“这有什么不可以的,田主任巴不得呢,男生都想女生把自己的房间好好地整理整理!”

    田理麦笑了笑说道:“宋主任都代我答应了,我如果不答应,那你们还认为我房间不知有多少宝贝呢!”

    田理麦带着汪银娥去到蒋雯雯的房间,将蒋雯雯叫上后,便给杨错打了电话,田理麦在电话里说道:“弟弟,你把妹妹推到哪儿去了,她刚下车一点也没休息。算了,郑哥那边在催了,我们去吃饭!”

    “哥,玉妹说她坐车坐吃亏了,我推她出来透透气,你放心,她高兴得很呢!”杨错在电话那头说道。

    宋成告辞着离开了,田理麦与蒋雯雯、汪银娥三人来到郑云直订餐的餐馆:菜园子。杨错推着妹妹田理玉已经先到那里了。妹妹田理玉见了田理麦说道:“哥哥,不错哥哥他跟我讲了许多的笑话,差点让我笑晕过去了!”

    很明显,妹妹田理玉非常高兴,看去也很快乐,连脸上都红扑扑的。田理麦说道:“妹妹,哪天让弟弟休假的时候陪你去景区逛逛,让他给你当导游,你还会更高兴呢!”

    郑云直订的是一间包房,田理麦让妹妹坐在轮椅上,他在右边紧挨着,本来左边田理麦很想让蒋雯雯坐,但却被杨错抢先着坐了。

    待大家刚坐下,妹妹田理玉又对田理麦说道:“哥哥,不错哥哥给我讲了一个关于营销的故事,那故事又好笑又让人觉得有些值得思考的地方。”

    “哦,妹妹,弟弟给你讲了什么营销的故事,那么笑人!他是怎么想起来给你讲营销故事的?”田理麦问道。

    “哥哥,我问姐姐在景区当的副总,是管么子的?不错哥哥是管他们的,还有营销,于是他就给我讲了关于营销的那个故事。”妹妹田理玉说道。

    “那弟弟在讲故事的时候,有没有揶揄或者讽刺你雯雯姐姐?”田理麦又问道。

    “没有,哥哥,要不让不错哥哥借这个吃饭的机会再给大家讲一讲?”妹妹田理玉说道。

    田理麦看了一眼杨错说道:“弟弟,妹妹还要你讲一遍那个关于营销的故事?”

    “好啊,哥,只要玉妹高兴我就讲十遍都行!”杨错说道。

    菜已经早上齐,郑云直说道:“麦弟,大家还是喝点酒吧?”

    “行,郑哥,喝酒自愿,我就喝一瓶啤酒!”田理麦说道。

    蒋雯雯、汪银娥和妹妹田理玉每人要了一瓶黑豆奶,郑云直和杨错两人喝了一瓶施南春酒业的“半斤蓝”。租用车的师傅也要了一瓶啤酒。

    郑云直端起酒杯来说道:“今天,由我请客,主要是请远道而来的田理玉妹妹,来,让我们一起祝田理玉妹妹健康快乐!”

    大家一起端起杯子与妹妹田理玉的杯子碰在了一起,妹妹田理玉开心地笑了!

    大家一起碰杯之后,就边喝边吃菜边聊,从郑云直开始,每个人又都一一地与妹妹田理玉干杯,使妹妹田理玉非常地开心。

    杨错见大家都在与妹妹田理玉碰杯,他说道:“我在最后与玉妹碰杯,我先把玉妹要我重新讲一遍的那个故事先讲了再说!”

    汪银娥率先拍起了巴掌,她说道:“行,杨部长,你边喝酒边讲。”

    于是杨错开始讲道:

    有一天,张经理的办公室来了个打扮非常怪异的人,他开口就说:“您是张经理吧,我想请您帮我策划策划。”

    “您是做什么从呢?”张经理问道。

    “说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老婆多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好以乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让你帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。”

    “你都混成叫花子,还讲究什么业绩。”张经理说道。

    “人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”那人说道。

    “那好吧,就冲你这种精神,我也把你这活接了。”张经理说道。

    那人很高兴。

    “我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给您。您看我现在应该怎么办?”

    张经理思考了一下。

    “您看,您要在乞讨业有所建树,就得先有个品牌。您贵姓?”

    “姓李。”那人说道。

    “叫花李,您看这个名字还可以吧?”

    “不错不错,挺好听。”

    “你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”

    “有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”

    “叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。”

    “是,是,我以前就是这样搞死的。”

    “你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”

    张经理喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。”

    “以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:行行好吧!行行好吧!”

    我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。

    记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。

    如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:“谢谢,我这里只收五毛”然后,你再找给人家五毛钱。

    “如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家谠:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”

    叫花李有点不明白。“啊?照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少?不行不行。”

    “老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会,“怎么回事,要钱的还带找钱的”你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸“什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?”回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。

    过了两个星期,叫花李也没有再来,张经理心里一直想知道策划的效果,于是便来到人民广场找叫花李。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花李。

    在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。

    人群中有位中年妇女说“嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花李,“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。张经理看到这里,觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。

    过了两三天,一个雨天,叫花李来了。

    “张经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”

    “老李,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

    “张经理,你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱,”

    (未完待续。)

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