第三二0章 商讨（二）
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“田主任，先前妹妹说的不错哥哥是谁？我们没有好问得！”覃荣花问道。
“哦，是妹妹和杨错见面后，觉得杨错不错，就叫为不错哥哥了!”田理麦说道。
“是这样啊，田主任，那明天杨错部长请客我要参加!”覃荣花说道。
“你们两位都参加吧，没有事的!”田理麦说道。
金玉和覃荣花离开后，田理麦对蒋雯雯说道：“雯雯，今晚就早点休息吧，都有些累了!”
“麦，即使再累，对于火龙坪镇提出来的两种合作方式，我们俩人要尽快地作出一个抉择，我知道你是怎么想的，你很想与他们合作，但如果我们不选择一种适合我们的方式，今后有许多事情就会受制于人。”蒋雯雯说道。
田理麦看了一眼妹妹田理玉，对蒋雯雯说道：“雯雯，那到我房间里去商讨一下？”
蒋雯雯对妹妹田理玉说道：“妹妹，你先休息吧，我和你哥哥有事需要商量一下！”
妹妹田理玉说道：“好吧，姐姐，哥哥，你们去吧，我自己去休息！”
田理麦与蒋雯雯来到田理麦的房间里，蒋雯雯见田理麦的房间整理得干净整洁，笑着问道：“这房间不是你打扫的吧？”
“雯雯，你说什么呢？你是看房间里很整洁是吧？！告诉你，我整理房间也是很内行的，当初我在旅游学校读书时还得过红旗呢！”田理麦说道。
“难道是自己打扫和整理的？”蒋雯雯又回道。
“这次还真不是我，是汪银娥和金玉她们！”田理麦如实地说道。
蒋雯雯笑了笑，说道：“你真有福气！”语气里有一丝酸的成份。
田理麦说道：“雯雯，我们说正事吧！”
田理麦给蒋雯雯和自己倒了一杯水，然后两人坐了下来。田理麦说道：“雯雯，你先说说你的想法！”
蒋雯雯原本想田理麦先说，但田理麦要她先说，她看了看田理麦说道：“麦，我不知道你是怎么想的，但我明白你把这次当作了一次机遇，我们先说第一条，就是把我们当作优秀人材引进的事，这事呢，我想的是，不管怎么引进，我们都是打工，或许火龙坪镇的领导会给我们开出非常优惠的条件，但他们现在的工作、生活条件非常艰苦，我们去就是为他们创业，一旦景区建成了，火龙坪镇的领导更替了，我们的就业条件始终是掌握在别人的手里！”
蒋雯雯说到这里停顿了下来，她的态度是明确的，对于第一条她不看好。
田理麦看了看蒋雯雯说道：“雯雯，条件是艰苦的，那是不用说的，但如果只是这一点，我想我们都还年轻，吃苦受累是算不了什么的，我是能够吃苦的！”
蒋雯雯笑道：“麦，我能理解你，火龙坪是你的家乡，你想为家乡做贡献的思想我也支持，但我们也要生活，也必须要保证我们今后的事业发展有着落才好！”
“雯雯，你的担心我很清楚，即使我们再努力，也是为人作嫁，但是我想，一旦我们主导了开发，取得了有目共睹的成绩，那成绩别人是抹杀不掉的，我们的价值也就体现了出来！”田理麦说道。
蒋雯雯笑了笑，田理麦说的是对的，她也不便反驳，但她是现实的。她说道：“麦，如果火龙坪镇能够把他们的利益和我们今后的利益综合考虑就好了！”
“雯雯，我想，他们会考虑的！”田理麦说道。
“麦，如果我们要选择第一条的话，我想我们提一个条件，就是我们用智力投资，根据我建成景区的程度，给予我们一定的股份。”蒋雯雯说道。
田理麦觉得蒋雯雯提的这个条件非常好，如果是这样的话，那对于今后的创事业就有了一定的保证。
“好，雯雯，我同意你提的这个条件，如果镇领导能够答应的话，我们也就有信心了！”田理麦说道。
“麦，这恐怕有些难道，要去咨询一下关于国有资产相关方面的法律规定才行！因为，现在国家对国有资产的控制力度加大了，有了一些相关规定，如果我们提出的条件与国家的相关规定相违背，他们是不会答应的！”蒋雯雯说道。
“雯雯，这我们就想多了，我们只是提我们的条件，火龙坪镇的领导们他们会考虑那些问题的！”田理麦说道。
“麦，你说说第二个条件怎么样？”蒋雯雯说道。
“雯雯，这第二个条件，我还真不敢说，如果一个景区投资五千万元的话，占百分之十的股份，就要投五百万元，我们一时之间在哪里去筹积这么多的钱！”田理麦皱着眉头说道。
“麦，这你就想呆板了，我相信，火龙坪镇一时之间也是筹措不起那么多钱的，恐怕也是靠国家的项目资金来支撑，村级经济合作组织哪有什么钱？”蒋雯雯说道。
“雯雯，你说的非常有道理，如果火龙镇的领导筹措不到相应的资金，那开发也是很难推进的！”田理麦说道。
“麦，如果在村级合作经济组织中成立旅游开发公司，到时候肯定要规定融资这一款！”蒋雯雯说道。
“雯雯，如果是这样的话，那我们可根据对方首期的资金投入提出我们相应的股份要求！我想，火龙坪镇的领导说不定是会答应的！”田理麦说道。
“麦，我想了想，我们两人的股权还是要占到具有话语权的份上，也许如今在开发期间，我们提出的主张都是会引起对方重视的，但一旦景区建成，步入正常运行之后，可能两方之间因认知的差异会有分歧意见的，因此，那时候的股权份量就起决定作用了！”蒋雯雯说道。
“雯雯，关键是不知对方首期会筹措多少资金？”田理麦说道。
“麦，这个我们不用担心，如果进入实质性洽谈时，他们一定会提出来的！我猜想，有可能在注册资本金上对方会确定为五百万或一千万，因为，过大了对一个村级经济组织下的一个公司来说不现实，太少了与开发的项目不配！”蒋雯雯说道。
“那如果是这样的话，我们还有得一搏！”田理麦站了起来。
“麦，我们两人如果能够筹措起两百万元至三百万元的话，我们与火龙坪镇的下一步洽谈就有底气了！”蒋雯雯说道。
“雯雯，还有一个问题需要提醒，那就是以组建的公司名义申报的项目资金是不能作为对方投资资本金的，因为，项目资金是跟随着项目的，就是我们自己开发，那项目资金如果符合国家的扶持政策和投向政策，我们也是能够申请得到的！”田理麦走了两步，看着蒋雯雯说道。
“这个谁都知道，对于对方筹措的资本金，我猜想有三条渠道，一是在扶贫政策上，每家每户可以申请五万至十万元的产业扶持贷款，村级合作经济组织会吸纳这一部分农户入股；二是政府给予合作经济组织临时性输血投入；三是合作经济徂织自己申请少量的货款。”蒋雯雯笑着说道。
“雯雯，你考虑得相当细致，连对方的资金筹措渠道你都想了出来，你真是高手！”田理麦说道。
“麦，如果我们不做到知彼知己，那怎么与人洽谈，因此，我们尽管开出我们的条件，更何况他们对旅游开发只是具有热情，火龙坪镇的领导们又想实实在在地干一点事，所以，我们的优势是明显的！”蒋雯雯笑道说。
田理麦用一种欣赏的目光看着蒋雯雯说道：“雯雯，那我们两个条件都可以与他们洽谈了？”
“不，麦，我们还是主攻第二个条件，合作开发，如果有什么变化的话，才退而求其次！”蒋雯雯说道。
“雯雯，那我明天就主动与他们联系一下？”田理麦说道。
“不，麦，让他们主动联系我们，我想，他们一定会在与其他的投资商联系，包括我们的吴总。如果他们不多碰壁几次，我们主动联系，他们会认为我们着急呢！”蒋雯雯说道。
“好，雯雯，那我们就等他们的信息，但是，如果——，”
田理麦的话还没有说完，蒋雯雯笑着打断田理麦说道：“麦，你别担心，在日前条件下，火龙坪的旅游开发是不会有人去投资的，特别是那种有钱的投资商，因为，投资火龙坪的旅游开发是潜力股，目前是谈不上效益的，只有你我这样的半吊子人才想去，有钱的投资商是会去投见效快的项目的！”
“不是，雯雯，我是说万一有人——，”
“麦，没有万一，”蒋雯雯又打断田理麦的话说道：“如果真有万一，火龙坪的旅游资源那么多，还怕你没有地方吗？另外，我们之所以要等，就是要让火龙坪的领导认为只有我们这边一条路的时候，我们的洽谈才会更加顺利！当然，还有一个重要原因，也是我们要等的，就是我们的吴总要明确拒绝之后，我们才好去，纸是包不住火的，不然，吴总会怎么看我们？”
“雯雯，还是你想得周到，的确，我们必须等吴总明确拒绝火龙坪之后我们才好去谈，如果吴总没有给予明确答复，我们去与火龙坪洽谈的话，吴总真的会产生其他的想法！只是不知我们要等到什么时候？”田理麦说道。
“麦，你不要着急，这次吴总去火龙坪签的那份协议，虽然有‘意向’，如果吴总没有让人去跟进的话，最迟去石阡考察回来后就会有结果的！”蒋雯雯说道。
“雯雯，你怎么会这样肯定？”田理麦问道。
“因为，去石阡考察后，吴总肯定有一个选择，要么会跟进火龙坪，要么在石阡投资！”蒋雯雯说道。
“雯雯，你分析得有道理。那刚才时间有些晚了，我们今天就到这里如何？”田理麦说道。
“好，麦，还有一个事，我要提醒，就是你与雷倩倩的那事，我希望你早有一个决断！”蒋雯雯站起来正准备离开时说道。
“雯雯，你放心吧，我不会拖很久，虽然姐姐与我有恩，但我不会拿我一生的幸福来开玩笑的，她毕竟只是我姐姐，我一辈子也只能把她当做姐姐的。”田理麦说道。
“麦，我是相信你的！”蒋雯雯说完便离开了田理麦的房间。
田理麦待蒋雯雯离开后，又想了想蒋雯雯最后说的话，他已经明确拒绝了俵妹妹孙军莉和汪银娥，但对于雷倩倩和朱丽雯还要更加言辞精准才行，不然自己就对不起蒋雯雯了！
第二天早晨，杨错来得很早，七点不到就来了。他先来到田理麦的房间，田理麦也刚刚起床。杨错说道：“哥哥，我先去看看，看玉妹和雯雯姐她们起床没？”
“弟，还不到七点呢，我们等会儿一起去，女生们起床后的杂事多些！稍等等！”田理麦说道。
田理麦和杨错两人正在说话的时候，想不到金玉却来了，田理麦见了不知道说什么好，金玉笑了笑说道：“田主任，早晨空气好，我来推妹妹出去走走！”
“金玉，杨部长就是来做这件事的，等会儿要上班，你去忙你的吧！”田理麦说道。
金玉不满地看了一眼田理麦，眼睛里有水在打圈转，杨错赶紧说道：“金玉，对不起，都是我哥他不会说话，好，等会儿我们一起去推玉妹走走！”
“谁要跟你一起，没有事我回去就是！”金玉说完赌气地走了。
金玉一走，杨错说道：“哥哥，你的口气应该委婉一些，人家金玉也是一番好意！”
田理麦说道：“弟弟，我知道金玉是好意，可是，你想一想，你雯雯姐心里会是什么滋味，虽然她口头上没有说出来，但她看我的眼神中已经很明显了！”
“哥哥，金玉这个主，雯雯姐倒好象没有什么，倒是汪银娥和还没有回来的那两位，雯雯姐好象有些酸味！”杨错说道。(未完待续。)
“田主任，先前妹妹说的不错哥哥是谁？我们没有好问得！”覃荣花问道。
“哦，是妹妹和杨错见面后，觉得杨错不错，就叫为不错哥哥了!”田理麦说道。
“是这样啊，田主任，那明天杨错部长请客我要参加!”覃荣花说道。
“你们两位都参加吧，没有事的!”田理麦说道。
金玉和覃荣花离开后，田理麦对蒋雯雯说道：“雯雯，今晚就早点休息吧，都有些累了!”
“麦，即使再累，对于火龙坪镇提出来的两种合作方式，我们俩人要尽快地作出一个抉择，我知道你是怎么想的，你很想与他们合作，但如果我们不选择一种适合我们的方式，今后有许多事情就会受制于人。”蒋雯雯说道。
田理麦看了一眼妹妹田理玉，对蒋雯雯说道：“雯雯，那到我房间里去商讨一下？”
蒋雯雯对妹妹田理玉说道：“妹妹，你先休息吧，我和你哥哥有事需要商量一下！”
妹妹田理玉说道：“好吧，姐姐，哥哥，你们去吧，我自己去休息！”
田理麦与蒋雯雯来到田理麦的房间里，蒋雯雯见田理麦的房间整理得干净整洁，笑着问道：“这房间不是你打扫的吧？”
“雯雯，你说什么呢？你是看房间里很整洁是吧？！告诉你，我整理房间也是很内行的，当初我在旅游学校读书时还得过红旗呢！”田理麦说道。
“难道是自己打扫和整理的？”蒋雯雯又回道。
“这次还真不是我，是汪银娥和金玉她们！”田理麦如实地说道。
蒋雯雯笑了笑，说道：“你真有福气！”语气里有一丝酸的成份。
田理麦说道：“雯雯，我们说正事吧！”
田理麦给蒋雯雯和自己倒了一杯水，然后两人坐了下来。田理麦说道：“雯雯，你先说说你的想法！”
蒋雯雯原本想田理麦先说，但田理麦要她先说，她看了看田理麦说道：“麦，我不知道你是怎么想的，但我明白你把这次当作了一次机遇，我们先说第一条，就是把我们当作优秀人材引进的事，这事呢，我想的是，不管怎么引进，我们都是打工，或许火龙坪镇的领导会给我们开出非常优惠的条件，但他们现在的工作、生活条件非常艰苦，我们去就是为他们创业，一旦景区建成了，火龙坪镇的领导更替了，我们的就业条件始终是掌握在别人的手里！”
蒋雯雯说到这里停顿了下来，她的态度是明确的，对于第一条她不看好。
田理麦看了看蒋雯雯说道：“雯雯，条件是艰苦的，那是不用说的，但如果只是这一点，我想我们都还年轻，吃苦受累是算不了什么的，我是能够吃苦的！”
蒋雯雯笑道：“麦，我能理解你，火龙坪是你的家乡，你想为家乡做贡献的思想我也支持，但我们也要生活，也必须要保证我们今后的事业发展有着落才好！”
“雯雯，你的担心我很清楚，即使我们再努力，也是为人作嫁，但是我想，一旦我们主导了开发，取得了有目共睹的成绩，那成绩别人是抹杀不掉的，我们的价值也就体现了出来！”田理麦说道。
蒋雯雯笑了笑，田理麦说的是对的，她也不便反驳，但她是现实的。她说道：“麦，如果火龙坪镇能够把他们的利益和我们今后的利益综合考虑就好了！”
“雯雯，我想，他们会考虑的！”田理麦说道。
“麦，如果我们要选择第一条的话，我想我们提一个条件，就是我们用智力投资，根据我建成景区的程度，给予我们一定的股份。”蒋雯雯说道。
田理麦觉得蒋雯雯提的这个条件非常好，如果是这样的话，那对于今后的创事业就有了一定的保证。
“好，雯雯，我同意你提的这个条件，如果镇领导能够答应的话，我们也就有信心了！”田理麦说道。
“麦，这恐怕有些难道，要去咨询一下关于国有资产相关方面的法律规定才行！因为，现在国家对国有资产的控制力度加大了，有了一些相关规定，如果我们提出的条件与国家的相关规定相违背，他们是不会答应的！”蒋雯雯说道。
“雯雯，这我们就想多了，我们只是提我们的条件，火龙坪镇的领导们他们会考虑那些问题的！”田理麦说道。
“麦，你说说第二个条件怎么样？”蒋雯雯说道。
“雯雯，这第二个条件，我还真不敢说，如果一个景区投资五千万元的话，占百分之十的股份，就要投五百万元，我们一时之间在哪里去筹积这么多的钱！”田理麦皱着眉头说道。
“麦，这你就想呆板了，我相信，火龙坪镇一时之间也是筹措不起那么多钱的，恐怕也是靠国家的项目资金来支撑，村级经济合作组织哪有什么钱？”蒋雯雯说道。
“雯雯，你说的非常有道理，如果火龙镇的领导筹措不到相应的资金，那开发也是很难推进的！”田理麦说道。
“麦，如果在村级合作经济组织中成立旅游开发公司，到时候肯定要规定融资这一款！”蒋雯雯说道。
“雯雯，如果是这样的话，那我们可根据对方首期的资金投入提出我们相应的股份要求！我想，火龙坪镇的领导说不定是会答应的！”田理麦说道。
“麦，我想了想，我们两人的股权还是要占到具有话语权的份上，也许如今在开发期间，我们提出的主张都是会引起对方重视的，但一旦景区建成，步入正常运行之后，可能两方之间因认知的差异会有分歧意见的，因此，那时候的股权份量就起决定作用了！”蒋雯雯说道。
“雯雯，关键是不知对方首期会筹措多少资金？”田理麦说道。
“麦，这个我们不用担心，如果进入实质性洽谈时，他们一定会提出来的！我猜想，有可能在注册资本金上对方会确定为五百万或一千万，因为，过大了对一个村级经济组织下的一个公司来说不现实，太少了与开发的项目不配！”蒋雯雯说道。
“那如果是这样的话，我们还有得一搏！”田理麦站了起来。
“麦，我们两人如果能够筹措起两百万元至三百万元的话，我们与火龙坪镇的下一步洽谈就有底气了！”蒋雯雯说道。
“雯雯，还有一个问题需要提醒，那就是以组建的公司名义申报的项目资金是不能作为对方投资资本金的，因为，项目资金是跟随着项目的，就是我们自己开发，那项目资金如果符合国家的扶持政策和投向政策，我们也是能够申请得到的！”田理麦走了两步，看着蒋雯雯说道。
“这个谁都知道，对于对方筹措的资本金，我猜想有三条渠道，一是在扶贫政策上，每家每户可以申请五万至十万元的产业扶持贷款，村级合作经济组织会吸纳这一部分农户入股；二是政府给予合作经济组织临时性输血投入；三是合作经济徂织自己申请少量的货款。”蒋雯雯笑着说道。
“雯雯，你考虑得相当细致，连对方的资金筹措渠道你都想了出来，你真是高手！”田理麦说道。
“麦，如果我们不做到知彼知己，那怎么与人洽谈，因此，我们尽管开出我们的条件，更何况他们对旅游开发只是具有热情，火龙坪镇的领导们又想实实在在地干一点事，所以，我们的优势是明显的！”蒋雯雯笑道说。
田理麦用一种欣赏的目光看着蒋雯雯说道：“雯雯，那我们两个条件都可以与他们洽谈了？”
“不，麦，我们还是主攻第二个条件，合作开发，如果有什么变化的话，才退而求其次！”蒋雯雯说道。
“雯雯，那我明天就主动与他们联系一下？”田理麦说道。
“不，麦，让他们主动联系我们，我想，他们一定会在与其他的投资商联系，包括我们的吴总。如果他们不多碰壁几次，我们主动联系，他们会认为我们着急呢！”蒋雯雯说道。
“好，雯雯，那我们就等他们的信息，但是，如果——，”
田理麦的话还没有说完，蒋雯雯笑着打断田理麦说道：“麦，你别担心，在日前条件下，火龙坪的旅游开发是不会有人去投资的，特别是那种有钱的投资商，因为，投资火龙坪的旅游开发是潜力股，目前是谈不上效益的，只有你我这样的半吊子人才想去，有钱的投资商是会去投见效快的项目的！”
“不是，雯雯，我是说万一有人——，”
“麦，没有万一，”蒋雯雯又打断田理麦的话说道：“如果真有万一，火龙坪的旅游资源那么多，还怕你没有地方吗？另外，我们之所以要等，就是要让火龙坪的领导认为只有我们这边一条路的时候，我们的洽谈才会更加顺利！当然，还有一个重要原因，也是我们要等的，就是我们的吴总要明确拒绝之后，我们才好去，纸是包不住火的，不然，吴总会怎么看我们？”
“雯雯，还是你想得周到，的确，我们必须等吴总明确拒绝火龙坪之后我们才好去谈，如果吴总没有给予明确答复，我们去与火龙坪洽谈的话，吴总真的会产生其他的想法！只是不知我们要等到什么时候？”田理麦说道。
“麦，你不要着急，这次吴总去火龙坪签的那份协议，虽然有‘意向’，如果吴总没有让人去跟进的话，最迟去石阡考察回来后就会有结果的！”蒋雯雯说道。
“雯雯，你怎么会这样肯定？”田理麦问道。
“因为，去石阡考察后，吴总肯定有一个选择，要么会跟进火龙坪，要么在石阡投资！”蒋雯雯说道。
“雯雯，你分析得有道理。那刚才时间有些晚了，我们今天就到这里如何？”田理麦说道。
“好，麦，还有一个事，我要提醒，就是你与雷倩倩的那事，我希望你早有一个决断！”蒋雯雯站起来正准备离开时说道。
“雯雯，你放心吧，我不会拖很久，虽然姐姐与我有恩，但我不会拿我一生的幸福来开玩笑的，她毕竟只是我姐姐，我一辈子也只能把她当做姐姐的。”田理麦说道。
“麦，我是相信你的！”蒋雯雯说完便离开了田理麦的房间。
田理麦待蒋雯雯离开后，又想了想蒋雯雯最后说的话，他已经明确拒绝了俵妹妹孙军莉和汪银娥，但对于雷倩倩和朱丽雯还要更加言辞精准才行，不然自己就对不起蒋雯雯了！
第二天早晨，杨错来得很早，七点不到就来了。他先来到田理麦的房间，田理麦也刚刚起床。杨错说道：“哥哥，我先去看看，看玉妹和雯雯姐她们起床没？”
“弟，还不到七点呢，我们等会儿一起去，女生们起床后的杂事多些！稍等等！”田理麦说道。
田理麦和杨错两人正在说话的时候，想不到金玉却来了，田理麦见了不知道说什么好，金玉笑了笑说道：“田主任，早晨空气好，我来推妹妹出去走走！”
“金玉，杨部长就是来做这件事的，等会儿要上班，你去忙你的吧！”田理麦说道。
金玉不满地看了一眼田理麦，眼睛里有水在打圈转，杨错赶紧说道：“金玉，对不起，都是我哥他不会说话，好，等会儿我们一起去推玉妹走走！”
“谁要跟你一起，没有事我回去就是！”金玉说完赌气地走了。
金玉一走，杨错说道：“哥哥，你的口气应该委婉一些，人家金玉也是一番好意！”
田理麦说道：“弟弟，我知道金玉是好意，可是，你想一想，你雯雯姐心里会是什么滋味，虽然她口头上没有说出来，但她看我的眼神中已经很明显了！”
“哥哥，金玉这个主，雯雯姐倒好象没有什么，倒是汪银娥和还没有回来的那两位，雯雯姐好象有些酸味！”杨错说道。(未完待续。)