7、投其所好，看穿伪装
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绿地集团，
一大片的别墅群落，连绵的好像是群山，更像是一个皇宫庄园，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，从远处望，应当更加有云山雾绕，亘古绵长之感。
这就是绿地集团的总部，占地在千平方以上。
江海挎着公文包，穿的十分正式。
来这种大集团，对于自己的包装也是销售的一种手段，还是那句话，在你没有达到一定高度之前，必要的包装也是业务洽谈行之有效的一种方式。
很简单的例子，你如果穿的很邋遢，保安和门卫那一关基本上你都过不去，别提下一步。
而穿的高大上，再开一辆豪车，门卫会对着你笑哈哈地开门。真认为你是哪个公司领导。
若是骑一辆电动车，对不起，我们不欢迎你。
江海在绿地集团的几幢别墅前迂回了两三次之后，终于找到了绿地集团的总部。
保安是一个四十岁的大叔。
江海早已经把业务烟掏出来，穿的西装笔挺的他走去，把烟孝敬给对方，说道，“我找一下你们合约部的王经理。”
江海确定这保安也不知道合约部有没有这么一个王经理。
但是对方言之凿凿，他就觉得江海的确是有约在先。
对付保安，江海早整理了一套行之有效的方法。
“啊。”
接过烟，保安笑着说，“去吧。”
进门，金色的吊顶，俨然一个瑰丽无比的国度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一闭，再睁开时候，一位漂亮的美女已经挡在了江海跟前。
这位美女身高有一七零之上，长发飘飘，已快及腰，职业套裙的她臀部尤为紧俏有度，身条修长，踩着黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上来礼貌地问道，一双王熙凤般的丹凤眼充满了迷媚。
“您好，请问您找哪位？”
大集团总是会有这样一道又一道屏障，不可能任何人都贸然进入，江海有备而来，笑着道，“我找咱们合约部。”
“合约部哪位？”美女不依不饶，可面上却十分客气。
迎来扑来的职业素养，江海可以知道，她一定是经过了系统的培训。江海更加冷静，“你好，我是HW公司的江海，这是我的名片，我们公司跟贵公司在项目上有合作，我找合约部张经理。”
张、王是大姓，江海不说出张振兴的全名，是因为老项给的这个联系人，江海在来之前已经通过系统的辨别系统得知，张振兴已经离开了绿地集团。
也正是这个原因，HW公司和绿地集团的合作才夭折终止，定是接替张振兴工作的人员又重新建立了自己的供应商网络，重新洗牌后，HW公司自动消失在绿地集团的进货名单中。
美女笑了笑，“哪位张经理？请说出他的全名。”
江海尴尬了，美女的步步紧逼让他感到无言以对。就在这时，美女嫣然一笑，扭臀回到了行政台前，拿起一个访问牌递了过来。
“好了，知道你记不起来了。拿上这个牌子，登记一下进去吧，进门右拐上二楼合约部。记住，一定要你拜访的那个人签字哦，我可是给你开了小灶。”
美女敲了敲桌面，江海并没有立即去看登记薄，反而猛烈地朝着女子的胸部看了一把。
吴丹妮。
这名字真好听，人如其名！
“谢谢你。”江海出右手感谢了一下，进门右拐，直接上了二楼。
虽说这次过来绿地集团，江海知道总部给的联系方式已经失效，可闻听于外的绿地集团，江海怎么能不心动。
如果能够和绿地集团联手，做下几个项目，今年的业务就能够完成，甚至，超过业务总额都没问题。
自己现在尽管是处在办事处主任的位置，但是实际上，自己只不过光杆司令一枚，想要真正的享受到应有的待遇。
手下要有兵马才行，而HW公司各地分销机构，办事处，一个人员，销售队伍的组成跟业务量挂钩。
一百五十万一个人，江海想要加一人，必须做够三百万。尽管老项答应了，没有做到这个业务额，江海说实话也不想开后门。
来到合约部，这里有两个大的办公室，进门一间，办公位不下二十个，每人的桌位上都是满满的文件，激烈的，大伙都在键盘上敲打着，似是拼命三郎转世。办公室的墙壁上，是公司的文化标语：我就是我，最强大的我，超越自我的我，今天，你做最强大的我了吗？你超越了自我了吗？
这企业文化江海说实在的，想起来的是张国荣哥哥的歌，我就是我，是颜色不一样的烟火…
天空海阔，要做最坚强的泡沫……
除却这间办公室，进门左手边还有一间，这一间里边的人就少了许多，更加，在里边这一间还有一个隔断的套间，看来应当是合约部经理的办公室。
江海大方地进门，自动滤过了中间这个办公室的人，左拐进入到另外一间。
这间办公室，五个办公位。
四个人。
三个人在电脑前忙活着，只有一个人看起来比较悠闲，江海凑上去，递上了自己的名片。
“领导你好，我是HW公司的小江，做消防的，我想请问您一下，咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位？”
刚刚其他三位还很忙碌的样子，可听到江海的话以后，纷纷看了过来，但是仅有一秒，三者又回到了工作的状态。
被江海询问的男子扫了一眼江海的名片，遥指门外，“你去外边找小江吧。”
“江经理，全名是？”
“对，江友优，去吧。”
男子明显有私心，不过只有三个读心包的江海不确定他跟消防系统的采购必然有联系，所以也没有贸然读心。
进入外边的办公室，江海询问道，“请问哪位是江经理？”
一个年纪只有二十多岁的男子站了起来，嘴上没毛，办事不牢。像是别人会怀疑自己的销售能力一样，江海有种直觉，这个家伙一定不是管事的那位。
应当是里边那位再推皮球，不过江海再跟里边男子短暂的聊天时，已经扫过了男子的胸牌，知道里边那位他叫黄宏斌。
“江经理，我是HW公司的小江，我也姓江，咱们几百年前还是一家啊。”
客套话无非是为了拉近距离，江友优笑了笑，确实跟江海少了很多芥蒂，接过名片，形形色色的人他也都接待过不少，名片捏入手，江友优便知道了怎么回事。
“小江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络，不是说随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核，质量确认，对你们应用设计严格把关后，才可以采购。所以你来找我没用。”
世界上没有完美的产品，只有销售不出产品的销售员，江海笑了，“那您的意思是我要找技术部门？”
江海是觉得新鲜，第一次听说谈业务要找技术部门的，这完全应该是绿地集团内部的事情。
哪里有业务员直接上门找集团技术部的。
江友优咦了一声，“我可没说叫你找技术部门。你可千万别说我。只不过你不找它们，你的资料放在这也没用。”
“好了，我还有事忙，所以不便招待你了，你的资料如果愿意放在这就放，不愿意放这，你可以拿走。”
江友优摆手要走，大集团的人总是带着一股傲慢，江海看着再不读心，此行真的白来了，立即打开了读心包。
读心包启动，江友优心里所想下一秒全都被窥探了。
原来，绿地集团的供应商选择十分严格，也十分复杂。
涉及到消防这一块，绿地集团的供应商网络会特别指定几家，而不是唯一一家，他们公司为了杜绝采购员吃回扣现象，严格规定了这一点。
同时指定供应商网络中的几家，又能够避免施工方选用劣质材料，降低项目品质。
也就是说，只有进入到绿地集团的供应商网络库，下一步才有合作的可能。
目前，在消防自动报警上边，被指定的消防品牌有两家，对应有两个负责人。
第一个就是江海先找到的黄宏斌，他一直选用的是LD的产品，另一个负责人也是里边的一位，赵士达，他采购的则是SJ。
现在绿地的所有项目工程，也只是在这两家单位中PK，最后名义上说是由工程公司最后决定！！！？？？
LD消防自动报警品牌，SJ，包括HW，是国内的一线品牌。
很多大的项目，市政工程，大型商场，医疗机构，学校工程上屡屡交锋，在北方，HW有着绝对的主场优势，只是LD可以稍微较量一下。
在南方，SJ则是领衔企业，但HW和LD都在一步步扩大版图。
绿地集团的供应商网络库既然有这两家，没理由HW进不去。
HW比起其他两个品牌，建厂更早，产品质量更好，但价格却相差无几。
江海这一下全都明白了，刚才为何屋子里的人目光都看向自己，他们应当是都在敲打自己心里的算盘。
HW消防，既然和绿地集团早期有合作，那么这几位应当都是知道的，天天接触工程，消防也是一个大项，四个负责人其实心中都有一定想法，但奈何在一个办公室，谁又能说什么呢。
偏偏自己找到的是负责采购LD消防的黄宏斌，他一直选用的LD，又怎么可能一下子接受HW呢。
他把自己推皮球到江友优这，江友优应当是黄宏斌的亲信，一番看似有道理的解释，把江海结结实实地拒绝门外。
如果江海放弃了，那么正顺了黄宏斌的心意！一个合格的销售员，决不能按部就班，按兵不动，要出奇制胜，要有海枯石烂也不放弃的执着。
绿地集团，
一大片的别墅群落，连绵的好像是群山，更像是一个皇宫庄园，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，从远处望，应当更加有云山雾绕，亘古绵长之感。
这就是绿地集团的总部，占地在千平方以上。
江海挎着公文包，穿的十分正式。
来这种大集团，对于自己的包装也是销售的一种手段，还是那句话，在你没有达到一定高度之前，必要的包装也是业务洽谈行之有效的一种方式。
很简单的例子，你如果穿的很邋遢，保安和门卫那一关基本上你都过不去，别提下一步。
而穿的高大上，再开一辆豪车，门卫会对着你笑哈哈地开门。真认为你是哪个公司领导。
若是骑一辆电动车，对不起，我们不欢迎你。
江海在绿地集团的几幢别墅前迂回了两三次之后，终于找到了绿地集团的总部。
保安是一个四十岁的大叔。
江海早已经把业务烟掏出来，穿的西装笔挺的他走去，把烟孝敬给对方，说道，“我找一下你们合约部的王经理。”
江海确定这保安也不知道合约部有没有这么一个王经理。
但是对方言之凿凿，他就觉得江海的确是有约在先。
对付保安，江海早整理了一套行之有效的方法。
“啊。”
接过烟，保安笑着说，“去吧。”
进门，金色的吊顶，俨然一个瑰丽无比的国度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一闭，再睁开时候，一位漂亮的美女已经挡在了江海跟前。
这位美女身高有一七零之上，长发飘飘，已快及腰，职业套裙的她臀部尤为紧俏有度，身条修长，踩着黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上来礼貌地问道，一双王熙凤般的丹凤眼充满了迷媚。
“您好，请问您找哪位？”
大集团总是会有这样一道又一道屏障，不可能任何人都贸然进入，江海有备而来，笑着道，“我找咱们合约部。”
“合约部哪位？”美女不依不饶，可面上却十分客气。
迎来扑来的职业素养，江海可以知道，她一定是经过了系统的培训。江海更加冷静，“你好，我是HW公司的江海，这是我的名片，我们公司跟贵公司在项目上有合作，我找合约部张经理。”
张、王是大姓，江海不说出张振兴的全名，是因为老项给的这个联系人，江海在来之前已经通过系统的辨别系统得知，张振兴已经离开了绿地集团。
也正是这个原因，HW公司和绿地集团的合作才夭折终止，定是接替张振兴工作的人员又重新建立了自己的供应商网络，重新洗牌后，HW公司自动消失在绿地集团的进货名单中。
美女笑了笑，“哪位张经理？请说出他的全名。”
江海尴尬了，美女的步步紧逼让他感到无言以对。就在这时，美女嫣然一笑，扭臀回到了行政台前，拿起一个访问牌递了过来。
“好了，知道你记不起来了。拿上这个牌子，登记一下进去吧，进门右拐上二楼合约部。记住，一定要你拜访的那个人签字哦，我可是给你开了小灶。”
美女敲了敲桌面，江海并没有立即去看登记薄，反而猛烈地朝着女子的胸部看了一把。
吴丹妮。
这名字真好听，人如其名！
“谢谢你。”江海出右手感谢了一下，进门右拐，直接上了二楼。
虽说这次过来绿地集团，江海知道总部给的联系方式已经失效，可闻听于外的绿地集团，江海怎么能不心动。
如果能够和绿地集团联手，做下几个项目，今年的业务就能够完成，甚至，超过业务总额都没问题。
自己现在尽管是处在办事处主任的位置，但是实际上，自己只不过光杆司令一枚，想要真正的享受到应有的待遇。
手下要有兵马才行，而HW公司各地分销机构，办事处，一个人员，销售队伍的组成跟业务量挂钩。
一百五十万一个人，江海想要加一人，必须做够三百万。尽管老项答应了，没有做到这个业务额，江海说实话也不想开后门。
来到合约部，这里有两个大的办公室，进门一间，办公位不下二十个，每人的桌位上都是满满的文件，激烈的，大伙都在键盘上敲打着，似是拼命三郎转世。办公室的墙壁上，是公司的文化标语：我就是我，最强大的我，超越自我的我，今天，你做最强大的我了吗？你超越了自我了吗？
这企业文化江海说实在的，想起来的是张国荣哥哥的歌，我就是我，是颜色不一样的烟火…
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除却这间办公室，进门左手边还有一间，这一间里边的人就少了许多，更加，在里边这一间还有一个隔断的套间，看来应当是合约部经理的办公室。
江海大方地进门，自动滤过了中间这个办公室的人，左拐进入到另外一间。
这间办公室，五个办公位。
四个人。
三个人在电脑前忙活着，只有一个人看起来比较悠闲，江海凑上去，递上了自己的名片。
“领导你好，我是HW公司的小江，做消防的，我想请问您一下，咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位？”
刚刚其他三位还很忙碌的样子，可听到江海的话以后，纷纷看了过来，但是仅有一秒，三者又回到了工作的状态。
被江海询问的男子扫了一眼江海的名片，遥指门外，“你去外边找小江吧。”
“江经理，全名是？”
“对，江友优，去吧。”
男子明显有私心，不过只有三个读心包的江海不确定他跟消防系统的采购必然有联系，所以也没有贸然读心。
进入外边的办公室，江海询问道，“请问哪位是江经理？”
一个年纪只有二十多岁的男子站了起来，嘴上没毛，办事不牢。像是别人会怀疑自己的销售能力一样，江海有种直觉，这个家伙一定不是管事的那位。
应当是里边那位再推皮球，不过江海再跟里边男子短暂的聊天时，已经扫过了男子的胸牌，知道里边那位他叫黄宏斌。
“江经理，我是HW公司的小江，我也姓江，咱们几百年前还是一家啊。”
客套话无非是为了拉近距离，江友优笑了笑，确实跟江海少了很多芥蒂，接过名片，形形色色的人他也都接待过不少，名片捏入手，江友优便知道了怎么回事。
“小江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络，不是说随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核，质量确认，对你们应用设计严格把关后，才可以采购。所以你来找我没用。”
世界上没有完美的产品，只有销售不出产品的销售员，江海笑了，“那您的意思是我要找技术部门？”
江海是觉得新鲜，第一次听说谈业务要找技术部门的，这完全应该是绿地集团内部的事情。
哪里有业务员直接上门找集团技术部的。
江友优咦了一声，“我可没说叫你找技术部门。你可千万别说我。只不过你不找它们，你的资料放在这也没用。”
“好了，我还有事忙，所以不便招待你了，你的资料如果愿意放在这就放，不愿意放这，你可以拿走。”
江友优摆手要走，大集团的人总是带着一股傲慢，江海看着再不读心，此行真的白来了，立即打开了读心包。
读心包启动，江友优心里所想下一秒全都被窥探了。
原来，绿地集团的供应商选择十分严格，也十分复杂。
涉及到消防这一块，绿地集团的供应商网络会特别指定几家，而不是唯一一家，他们公司为了杜绝采购员吃回扣现象，严格规定了这一点。
同时指定供应商网络中的几家，又能够避免施工方选用劣质材料，降低项目品质。
也就是说，只有进入到绿地集团的供应商网络库，下一步才有合作的可能。
目前，在消防自动报警上边，被指定的消防品牌有两家，对应有两个负责人。
第一个就是江海先找到的黄宏斌，他一直选用的是LD的产品，另一个负责人也是里边的一位，赵士达，他采购的则是SJ。
现在绿地的所有项目工程，也只是在这两家单位中PK，最后名义上说是由工程公司最后决定！！！？？？
LD消防自动报警品牌，SJ，包括HW，是国内的一线品牌。
很多大的项目，市政工程，大型商场，医疗机构，学校工程上屡屡交锋，在北方，HW有着绝对的主场优势，只是LD可以稍微较量一下。
在南方，SJ则是领衔企业，但HW和LD都在一步步扩大版图。
绿地集团的供应商网络库既然有这两家，没理由HW进不去。
HW比起其他两个品牌，建厂更早，产品质量更好，但价格却相差无几。
江海这一下全都明白了，刚才为何屋子里的人目光都看向自己，他们应当是都在敲打自己心里的算盘。
HW消防，既然和绿地集团早期有合作，那么这几位应当都是知道的，天天接触工程，消防也是一个大项，四个负责人其实心中都有一定想法，但奈何在一个办公室，谁又能说什么呢。
偏偏自己找到的是负责采购LD消防的黄宏斌，他一直选用的LD，又怎么可能一下子接受HW呢。
他把自己推皮球到江友优这，江友优应当是黄宏斌的亲信，一番看似有道理的解释，把江海结结实实地拒绝门外。
如果江海放弃了，那么正顺了黄宏斌的心意！一个合格的销售员，决不能按部就班，按兵不动，要出奇制胜，要有海枯石烂也不放弃的执着。