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25、读心启动,看破阴谋

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    永祥消防公司,走廊。

    徐非放心下来,他刚才去到丁总的办公室,本来自己说的遮遮掩掩,吞吞吐吐,丁杰却目光如炬,晓得了他的来意。

    丁杰明确的表示,这就是一场公平的价格竞争,自己和江海也只是普通业务关系,只要是他的价格比天鸟高出两万,就依旧选用天鸟的产品。

    有了这剂定心丸,徐非暗暗地笑了,若不是现在是在公司的走廊,他一定会忍不住笑出声来:这个江海,还敢跟自己斗,你自讨苦吃,那就千万不要怪我了。

    回到办公室的时候,徐非显得很悠然,平时不在办公室抽烟的他竟熏了一根香草,感受着尼古丁的刺激,徐非的双腿翘在了桌面上,如果这单自己帮蒋伟签成的话,他最起码要给自己一万块吧?

    江海的报价要是能高一点,不拼的那么凶残,自己还可以叫蒋伟把价格拉高,多出来的部分,那自然是自己和蒋伟的。

    徐非越想越开心,他忍不住给蒋伟送去好消息。

    “徐总,怎么,敲定我的品牌了?”

    “还没。”

    “哦,我还以为是喜讯来了呢。”

    “来还不是迟早的事情。”徐非笑道,“原本我还怕是丁考验我,但我刚才去到他办公室问了,这次竞争完全是价格。也就是说,只要是我看了他的价格,这业务就是你的囊中之物。”

    蒋伟亦是胸有成竹,“这单是煮熟的鸭子跑不了的。现在怕就怕那个臭小子把价格放的太低,要是那样的话就不好玩了!”

    “的确。”徐非亦是怕江海的价格疲软,如果他先泄了气,那这单子死活都挣不到大钱。

    “就看HW这小子最后的报价了。但愿他报的高一些。”

    ……

    江海站在徐非办公室的门外。

    他只听到了最后一句,但愿他报的高一些。

    原来,来到永祥消防后,江海直接去前台询问了一下徐非的办公室,而后自己就寻了过来。

    刚要叩门,却听得里边传来了徐非刚才的那句。

    江海猛地缩回手,他快步退后;等等,但愿我报的高一些,他在跟谁通电话?丁杰,还是谁?

    做业务的职业敏感,江海确定这里边有着巨大的猫腻,自己只要比对方高两万这单就不是自己的了,这希望自己报的高,岂不就是陪着玩?

    销售是一门深奥的学问,每一个环节都蕴藏着惊险,都埋伏着陷阱。

    如果不是自己多疑,刚才一定是自己掉进了别人的圈套。

    现在,江海稳定了情绪,他没有贸然的敲门,当然,江海担心这会自己进去,徐非那家伙会怀疑自己听到了刚才他和那个神秘人士的对话。

    事实上,江海只听到了一句。

    可这一句,救了江海。

    若是之前,江海无法去窥探,可如今江海的销售系统中还有最后一个读心包没有使用,眼下,便可以用在徐非身上。

    就让我好好地窥探一下,到底你心中是多么的黑暗,阴险!

    江海转身走到楼梯口,拨通了徐非的电话,徐非刚和蒋伟通完,看到是江海的来电,掩饰不住喜悦之情地接听了。

    “徐经理,我到了你们公司,您的办公室是?”

    “你到了啊,那我去接一下你?”徐非热情高涨。

    “不用。您告诉我您办公室是哪一间,我直接过去就好。”

    江海晓得对方不是真心,就连这热情现在都让江海浑身难受。

    “那好,我的办公室是1903。”

    “好。”

    江海挂断电话,他靠在楼梯口的墙上,心中则是在密谋着什么。

    时间刚好过去两分钟,觉得时间差不多了,江海这会转身,整理了一下衣服,来到了刚才到过的门前。

    咚咚咚。

    “请进。”

    慢慢推开门,轻轻走了进去。

    徐非看到的是一个稚气尚未消尽的年轻小伙子,二十来岁的样子并不像业务能力出众的精英,再想到丁杰刚才说的,我跟江海只是普通的业务关系,瞬间觉得这单子自己拿定了。

    他乐呵呵地迎上了江海,“江经理,年轻有为啊,我还以为你跟我差不多岁数呢,没想你这么年轻。”

    “徐经理过奖了,我哪里有为了呢,这不一个大单子都没签到,才来徐经理您这,希望您能给我个机会呢!”

    话说着,江海已经开启了读心包。

    慢慢滤过徐非的瞳孔,江海开始读心。

    “机会肯定有,这不就是机会吗!来,坐,报价带来了吗?”徐非直接进入正题。

    “带了。”

    “不过这个价格有点高,我心里很没底。”

    江海可不是善茬,既然能够读心,他也懒得多费口舌。

    “价格高?那可不太好,你也知道,这次竞价就是看你们的价格,这怎么是好呢。我这又急,要不,你先给我看看。”

    徐非口是心非。

    他表面上这么讲,江海通过读心知道,这厮现在心里乐开了花,他甚至都在希望,江海的价格能超过三十二万,如此一来,蒋伟的报价三十万便可以成立了。

    江海现在算是彻底明白了,和徐非通话的那个神秘人物就是蒋伟。

    要不是自己窥听了那一句,今天还真的是叫他们两个坑了。

    “徐经理,其实我也是这么想的,价格高机会就小,这次偏偏只看价格,我们公司产品质量再好都没用。但是我们HW的产品就是比别人的高,我也没办法降,索性就这么着吧,能成就成,不成我也没办法。”

    江海叹了一口气,表现出的不自信也完全符合徐非对他的判断。

    这个年轻人,总之是处世不深,面对困难,缺乏迎难而上的勇气。

    徐非鼓励道,“你也别灰心,说不定你的报价就比他高不了两万呢,快,给我看看吧。”

    “当然。”

    江海毫无戒备地把报价单拿出来,自然是他报的第二份。

    当看到最后的价格是32万7,徐非脸上难掩地动容了,江海在一旁轻轻说,“这个价是不是有点高了?”

    “啊?”徐非收住窃喜,迟钝道,“还…好吧…..这么大的工程,你报的价不算高。”

    “那对方的价格,徐经理…?”

    “天鸟的价格还没报过来,我不知道是多少。还有,我看了他的,也不能对你说、你的价格高不高啊,你说是不是这个理?你的报价我也不会给他看。一会我就叫他直接把报价发给丁总,你这份我也交给丁总,叫他自己比较,定下就是了。”

    徐非装的倒是很正直。

    可江海怎么在他心里听到的完全不一样,这徐非分明已经拿到了蒋伟的报价,对方的价格是三十万亦是江海已知的。

    这徐非接下来会让蒋伟把报价直发给丁总这一点没错,可他的贪婪心作祟,这发过去的报价不会再是三十万。

    而是又加了五千块,三十万五千。

    如此自己的三十二万七千,就会以两千块钱的劣势惨败,而他的收益也会达到最大化。

    江海现在指定是要把这报价带走的,看到徐非桌子上正好有刚倒好的茶水,江海灵机一动,装作要指给徐非报价上某个设备,说道,“我们的主机价格贵,是因为…”

    说是玩弄注意力,手上的动作才是江海的真实目的,他不经意的出手,意想之中地打翻了茶杯,茶水涌出,立即将报价单湿成了碎泥。

    “呀,徐经理,真是不好意思,你瞧我这个手,真是…竟然把您的茶弄翻了。”

    “没事,不要紧。”徐非站起来,忙抓纸去擦洒在他衣服上的茶渣。

    江海可是一举双得,既毁了报价单,又惩罚了这个想玩弄自己的人。

    “哟,这报价单也湿透烂掉了。咳…”

    “呀,报价单湿了。”

    徐非明显更紧张这张纸。

    “真是出门忘洗手了,太晦气了,徐经理,实在抱歉,弄了您一身,这么,您去赶快换个衣服吧,报价呢,我U盘里有,我就再打印一份便是,我呢就直接送到丁总办公室就好!”

    江海说的充满歉意,他单纯的毫无心计,徐非完全没想到这是他的精心布局。

    因为确实茶渣全到了裤子上,裆部的湿漉很不像话,徐非只好说道,“那好吧,那你重新打印一份,自己送过去吧。你要赶快,我换好衣服一会过去也好帮你说两句好话,其实你们HW的产品质量真的不错,价格贵一点没什么关系。说不定,丁总最后也不只看价格了呢!”

    徐非一句句违心之话说得脸不红心不跳,江海简直不能再跟他多相处多一秒。

    “恩,那我先去了。”

    拿走湿成一坨的的报价单,江海谦和地慢慢走了出去。

    右拐,江海利用手机EXCEL迅速把自己的报价修改了一下,价格定在了三十一万八。

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