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26、江海大胜

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    江海一来为了回避蒋伟欲报出的三十万,尽管揣测了徐非的心思,但蒋伟并不一定按照徐非所说扬价;二来江海没有按照公司的最低折扣走,这个价格,还有两个点的利润,江海在公司只会更受尊崇。

    最关键的,江海拿着这个价格去找丁杰,他有信心,叫这场竞价变得更有意思!

    把报价打印出来,江海这次格外的认真,盖上办事处的章子,将报价装到专用的投标袋,江海方走去总经理丁杰的办公室。

    ……

    回到车上的徐非将掉了茶渣的裤子换好。

    这一条休闲裤是他平素旅游度假时候穿的,在采购这个位置,徐非没少从永祥消防得到好处,有钱人的生活不就是吃吃喝喝,旅游玩乐;

    把裤子换好,徐非没有着急回去,他在车里再次拨通了蒋伟的电话,那臭小子报价过去三十二万七,自己告诉蒋伟,叫他报个三十万五千过去。

    “喂,蒋伟。”

    “徐经理,这次是好消息了吧?”蒋伟悠然。

    “好消息,绝对的重磅好消息,那臭小子价格已经拿过来了,他没有泄气,报价你猜猜多少?”

    蒋伟干笑,“我猜不出,徐哥你就跟我说了吧。”

    “三十二万七。你那个三十万报价一点问题都没有,他整整比你高了两万七。”

    “是吗?那这HW的小子真心是不了解市场啊,报这么高的价。看来就是一个少不更事的小孩。”

    蒋伟为自己的走眼遗憾。

    “对啊,所以,我们之前都高看他了,就是一个小屁孩,今天一进我办公室,我说唉呀妈呀,这是谁家的孩子啊,你妈叫你回家吃饭呢,赶紧走吧。哈哈哈。”徐非乐不可支。

    “这我也就放心了。看来,在江南这个市场,我最大的竞争对手还是SJ。这个格局不会改变。”

    “蒋伟,先不说这些,你马上发个报价到丁总,那小子现在去找丁总递报价了,你发过去,丁总说不定就会现场比较,他一看HW的报价,再看看你的,那小子不就直接被踢出局了吗。到那时候,我在旁边再一煽风点火,HW就永远别想再踏进永祥消防的大门!”

    说的蒋伟汹涌澎湃,连连点头,“好啊,好,徐哥这个帮我,我真是没齿难忘啊,事成之后,我一定重谢。”

    “蒋伟,我说你要不要再把这个价稍微提一点?”徐非按耐不住欲|望,仍旧吐了出来。

    “提价?”

    蒋伟迟疑了半秒,他是在斟酌。

    这个报价已经算高了,自己如果下到最低折扣,可是才28万,但依旧是贪婪的火焰烧着了自己。

    蒋伟道,“好,那我就提五千,这五千三七分,三千五是你的,一千五就给我买个烟的钱。”

    “好啊,好啊。”

    一步步按照自己设计的往下走,徐非有一种人生赢家的感觉。

    永祥消防,

    20楼,

    总经理办公室。

    江海慎重地敲门,轻叩间,里边传来温厚的回复:请进。

    江海慢慢开启门扉,先朝着坐在皮质沙发上的丁杰点头致意,这一间办公室比起楼下徐非的那个小房间可要大派多了。

    先是门口摆着的氧气金鱼缸,一人身长,半人身高,摆在红枣木的橱柜上,水中的鱼儿戏着缸底的鹅卵石,俏皮欢跃;西墙边是两树盆景,一株迎客松,一株银桂,银桂那白色的小花开得似雪,迎客松苍绿翁翠,营造一种自然的氛围;

    四十平方有余,开阔的阳台延伸绵延着大厅,直接通向东边的经典棕色皮艺沙发,沙发上边的壁上,挂着的是两幅韵味十足的画。

    一幅是饶显人品的骏马图,另一幅则是一幅意境大于写实的山水画;

    江海着实没见过这么阔绰的办公室,但他也并不是刘姥姥进大庄园的生奇滑稽,直接来到了丁杰的跟前。

    “江海啊,你来了?来,这边坐。”

    丁杰有好客之道,在宽阔的阳台处,就有专门品茗的茶具,丁杰是要尽地主之谊,聊表上次他款待的谢意。

    江海哪能推辞,跟随丁杰来到了茶间。

    将茶斟好,冲洗茶杯,丁杰用镊子给江海夹上一杯,轻轻放在了江海身前,自己则是用的他平素专门的喝茶瓷杯。

    “江海,徐非给你清单了吗?”

    丁杰每天要过问的事情繁多,更多时间,他都是在陪甲方,今天所以在公司,也是准备一些资料,还要去攻坚其他大的项目。

    “哦,早上发给我了。我也做好了报价。”

    “报价给他了?”

    “对,刚才是要给他,但出了点小状况,也是我手笨,竟不小心打翻了他茶杯,茶水洒了他一裤子,弄得徐经理去换裤子了,所以我把报价直接带了过来。”

    江海充满着抱歉的自责。

    见江海抓头无辜的样子,丁杰知道他是无心,“那有什么,报价带过来了就给我吧。我看下。”

    丁杰一般不怎么在竞价的环节参与意见,主要是他没那个时间,不过,关于QN和HW的这次PK,他话已经摆在了前边。

    价钱决定一切,只要是HW比QN低两万,那这单子就给江海,高了,他也无能为力,因为,市场就是这么残酷。

    江海把报价小心翼翼,毕恭毕敬地递给丁杰,丁杰接过来,还不忘提醒江海游戏规则,“江海啊,不是你丁哥不帮你,如果你的价格比他高超过了两万,那我真的不会用你的。你也别再去找赵哥,弄得大家都好尴尬…”

    “这个我当然懂。丁哥给我机会了,我这次没抓住,只能怨我自己。您不如先看下我的报价?”

    丁杰平静如水地将报价拿出来,而后他起身,带着价格到了自己的办公桌前,江海随着靠近。

    两人移身到桌前。

    坐下后,丁杰把报价平放在桌面,眼神扫过每个设备的单价,每次最后价格的审批签字都是他,对于价格,丁杰尽管不中途参与,可他最后都要确认。

    只看上去,这HW的产品价格并不比QN的贵多少,贵个八毛一块的,丁杰干脆往最后瞅。

    “三十一万八?”

    “对。最后的报价就是三十一万八。”江海确定地说。

    “我们HW的价格虽然是比QN的贵一些,可产品质量绝对不是在一个层次,也许我说的冒昧,但的确如此,徐经理刚才还说了,我们的产品质量的确比QN好,但就是这个价格…”

    “小徐也这么说了?”丁杰还真有些怀疑。

    就在此时,那个和蒋伟结束愉快通话的徐非来到了二十楼,刚才蒋伟说他已经把报价发给了丁杰。

    三十万零五千,蒋伟按照徐非的说法完成了最后的报价,现在,覆水难收,报价躺在丁杰的邮箱,正等待着最后的审判。

    你把我灌醉,

    你让我流泪,

    扛下了所有罪,

    我拼命挽回

    丁杰桌上的手机响了,是蒋伟打来的,江海看到来显是蒋伟,听着这首你把我灌醉,心道:你就算是在喝醉,在流泪,在扛罪,拼命了也挽不回…

    ......

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