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37、扩大业务范围,进军“给排水”

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    “早啊,熊哥,怎么这么早就给我电话呢?”

    江海昨晚十点多才到家,本想把这件事告诉江海的吴鹏,偏偏在之前又接到了佳美的电话。

    她叮嘱吴鹏,千万不要把这件事告诉江海。

    所以,江海并不知道这件事,一早,他就给熊军的电话吵醒了。

    “多谢你昨晚的安排,可把你熊哥累坏了……”熊军笑着说,

    个中含义,江海不问早知。

    “玩的开心就好吗!”

    “我这么早给你电话,其实是我有件事要对你说。你别嫌你熊哥唠叨,实际上,你只做消防自动报警这一块的产品没有什么利润,如今报警价格趋于透明,你应该扩大一下业务范围。”

    “啊”这一大早的电话看来很有内容,江海竖起了耳朵。

    “真的,熊哥认识几个厂家的,都想在江南找合适的代理,我不做产品这一块,又没你这个业务能力,推不开市场;可是你绝对没问题。你知道温习之吗?在江南做的特别好的一个闽商,他什么品牌都做,你们报警他都代理了一个牌子呢……”

    温习之,江海怎么能不知道。

    自己在江南的第一课便是他给自己上的呢。

    熊军讲的很有道理,自己如今只做报警,业务触角太单薄,相对于消防一站式服务的温习之,自己在竞争上是存在劣势的。

    这不是关键,江海如今手持销售系统,人品值,包括其他奖励都是用业绩去衡量,总不能只在一处开花吧。

    “熊哥,好啊。如果是比较好的产品的话,我跟对方见面聊一下当然可以了。”

    “是的呢,你能想得开就好,我就怕你一根筋,只为了你们公司效忠,其实代理了其他与你们报警不冲突的品牌,还可以客户资源共享,这是好事…”

    “熊哥是前辈,我听你的。”

    “行,那我就把你的电话发给这两个厂家,你自己去甄选,能跟哪个合作就合作,不能合作也没什么损失不是?”

    说的是,就像网上一句名言,见个面又不会怀孕,怕什么呢。“那就谢谢熊哥了。”

    “谢我什么,都是兄弟。下次有项目我再找你。”

    “好。”

    两人笑话结束了通话。

    熊军的办事效率还是极快的。

    江海不过洗漱了一下,电话已经再次打了进来。

    一个陌生号码。

    江海寻思着应当是其中某个厂家,接听了电话,“喂,你好。”

    “你好,是江海先生吗?”

    “对,我是。”

    “我是赣M沟槽管件实业有限公司的销售总监余新建,我是熊经理介绍的,这两天我正好在江南,我想知道一下,您是否有意愿和我谈一下作为我们赣M在江南市场总代理的事情?”

    来电话不就是奔着这个目的,双方有同样的意愿才产生了此通电话,江海道,“当然。我现在就有时间,您约个地点吧,我去找您。”

    “好。那咱们就在江南宾馆见面吧,我开了间商务房,咱们坐下来聊。”

    “可以。”

    当江海打了个的车出门,快要到江南宾馆的时候,他又收到了一条短信。

    短信息是另外一个厂家发来的,这个厂家需要代理的产品是阀门,沪海的一家厂商,阀门品牌是护航。

    说起来,同为消防几大系统,关于阀门,沟槽管件,江海多少是了解的,它们是给排水里必须用到的,而自动报警则是弱电。

    在一个项目的前端,沟槽管件、阀门需要先进场进行安装,这些设备到位后,后续才是报警系统的采购。

    有些时候,这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎,直接自己把报警系统采购来,高价卖给甲方或工程商,做了十足的二道贩子。

    这是在于他们的产品是前端消费,更早进入客户购买渠道,如同熊军说的,自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情,消防真的可以成为一站式服务亦说不定。

    “很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通,不知您何时方便来江南?或者我去沪海?”

    “您能来一趟的话就最好了,当然,没时间的话我们也可以去江南。”

    “好的,那我忙过这一阵,去趟沪海吧……”

    江海以简练的方式结束了沟通,实际上,对于阀门的代理,江海并非那么肯定,关键在于,代理免不了的要有垫资的情况,除非把客户的付款约束好,否则,动辄几千一台的阀门,可不比报警系统设备那么便宜。

    江海把主动权拿到自己手中,为的是给自己一个缓冲期,这个过一阵那就大有文章可作了,少则一个月,多则半年,总之,江海还没有足够的实力去操作这件事时,他也不会强揽生意。

    俗话有云,没有那金刚钻儿,不接那瓷器活!

    进入到江南宾馆,和余新建的见面轻松了许多,说起来,沟槽配件,一个刚卡(就是卡在通水管上的红色卡箍)十几块,连接弯头几十,最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百,跟报警系统比较,江海还是能够承受的。

    因为急于打开江南的市场,恰逢HW是名牌,跟赣M的定位有着相同诉求,余新建对合作充满了期待。

    熊军的一番褒奖,余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬,当江海提出有一个信誉额度二十万,先货后款的条件后,余新建都没有反对。

    这意思便是,江海可以从赣M进货二十万的设备,一分钱都不用出。待得二十万的信誉额度之后,江海才需要打钱。

    当然,条件必须是对等的,你要求了对方,就不可能不被对方约束,余新建同时也提出,江海必须要有一个以自己名字(或者自己直系亲属名字)法人注册的公司。

    江海暂时还没有注册公司的想法,所以这次谈话最后敲定,江海可以先货后款,一周内结清的这种方式拿到赣M的代理价格。

    但说起来,这跟最低的总代理的价格还是有很大差异的。

    双方本着对自己,也对对方负责的态度结束了这次商务洽谈,总而言之,江海今后的业务范畴又加大了一个领域。

    如今不光是弱电报警,给排水,江海也可以销售了。

    将余新建带来的一大批沟槽管件的资料拿回家,这里边涉及的知识,产品参数,大小,尺寸,记忆点还真的是蛮多。

    可能够用脑子记忆的东西并不是难点,其中一些需要理解的,它们跟阀门和管道的配合,一些理解性的知识才是江海此刻的难点。

    他都要爆炸了,如果真的进入到给排水,那必须先要系统的学习一下给排水工程的技术,施工,包括阀门的维护,维修,配合自动报警的联动,正当江海发愁的时候,系统的声音再次响了起来。

    ……完成新的业务单子将开启新的奖励模式。

    不光是可以选用读心术包,还有技术包,技术包正是解决了你在当下阶段所需要的技术学习。

    给排水阀门,沟槽产品知识技术包,你需要完成十万元的单子就可以得到。当然,如果你依然选择读心术包,也是可以的。

    ……

    读心术包我还有两个,江海最希望拿到的当然是阀门沟槽的技术包,我要学技术。

    他在心里暗暗说!

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