78、敲定源大阀门
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“不是吧？”
熊军当初介绍江海，可没提这些。所以叶来洪感觉自己被骗了一般。
“你不相信我说的，可以自己去看一下啊，正好来江南了，就跟他见一面，去他办公的地方看一眼不就是了？”
“我会去的。”
“叶经理，看得出你是聪明人，我今天把话说明白了，我跟这个江海有他没我，有我没他，你想要让他做代理，那我肯定不会代理你的品牌。而我做了，他江海就一定不能继续代理。非黑即白的选择，叶经理你好好考虑一下，来，咱们喝茶！”
该说的温习之都表达了，然后他云淡风轻地弄茶起来。可叶来洪的心里早已经忐忑不能，他原本以为，可以双丰收呢，但温习之的态度坚决，恐怕是二者只能舍一留一了。
将杯中的茶饮进，叶来洪是跟温习之告了别，他哪还有什么心思品茗助兴，赶快去跟江海见一面，做下决定方是。
……
有日子不去谢长恩和熊军那里了，江海今天本来打算去拜会二位，偏巧护航阀门的叶总来了电话，说他人正好来江南出差，想到自己的公司看一下。
有朋自远方来不亦乐乎，江海压根没考虑太多，表示了热烈的欢迎，把现在自己的住址发给了叶来洪，在家里安心等待起来。
公安小区。
叶来洪循着地址找到了江海的住所，敲门，江海热情地把叶总让进了屋子。
进入房间的叶来洪上下打量了一番，表情分明复杂了些，还没坐到沙发上，他话匣子便打开了：“江经理，你是住在这里，连同办公也在这里？”
江海点头，“对啊。不光是我住这里，我的同事也住这，地方不算大，可大家挤挤还是能占下。叶总今天来不提前打招呼，我好买些东西招待啊，现在就剩下这个狗牯脑茶了，要不我冲一壶，对付着？”
江海不见外，但叶来洪却觉失礼，还不是他先入为主地拿江海与温习之比较了，“没事，倒两杯水就好了。”
“好。”
江海倒上两杯水，坐在叶来洪对面，说道，“叶总今天来，是要跟我聊代理的事情吧？”
其实江海也有一肚子的话想跟叶来洪说呢，包括前边绿地博览城两万阀门的订货，汽配城五十万阀门的订单。
“对，江经理，是这样。我今天来是要谈代理的事情，我们公司想要在江南寻找一个总代理，并且是唯一的代理，公司想找到一个有实力，有潜力的代理商。”
江海听着这话很舒心，看来护航总厂还是蛮有眼光，挑中了自己，“恩，叶总您继续讲…”
“唯一的代理可以维护我们产品在江南市场的价格，不会出现价格竞争，也有利于我们整体市场的保护。”
“对，我跟叶总你的意见一致，如果是代理多了，反倒有可能贴牌套牌，让市场变得混乱，毕竟，几个代理手中都能拿到货，就免不了出现串货的现象。”
“是的。江经理，所以我们在江南只找一家代理商。经过我们总厂的调查，对几个潜在客户的比较，我们最终选定的是…温习之。”
“什么？”
江海做足了心理准备，那个人他越听越像自己，但当叶来洪说出温习之三个字时，他整个人都不好了。
“非常抱歉，江经理，我也知道你是很有潜力的客户，年轻有为，短短时间就签下了五万的订单，我觉得你比温习之更有潜力。但是没办法，公司想找到一个客户群比较大的，在江南市场已经成熟的代理，温习之在这一点，比你更适合。我跟公司去谈这个事，替你争取了，但是很无奈，公司并不买单。”
叶来洪装作一副很无辜的样子，但在江海的眼里，早看出来他的阴谋。
好吧，江海笑了，“这样啊，我本以为会是我呢。不过不要紧，既然叶总选了温习之，我也不好说什么了。但是我目前的几个工程，当初都是推的你们护航，这个你要帮我扫尾吧？”
看到江海能够不死缠，叶来洪很庆幸，“当然了，我们和温习之签合同也会是下个月度，之前你推的我们的产品，这些项目我们可以负责。”
“好。那麻烦帮我做一个两万的订单。”
“好的。”叶来洪接过来江海的第一个清单。
“在帮我做一个五十万的订单。”
江海依旧淡然地把一份清单递过去，叶来洪耳朵并不背，一听五十万，他却嗡的一下，“不，多…多少？”
“五十万啊。我前两天刚谈的一个项目啊。”
叶来洪接过单子，手还在打颤，五十万的阀门订单，什么概念，这在今年的整个销售中，都是单笔价格最高的订单了。
就算作为公司销售总监的自己，也并没有谈下这个给力的订单，能谈下此单者，甚至可以将自己取而代之。
狂妄的订单啊，江海做到了。
前一秒自己可能还拥有这样的合作伙伴，可自己特么的竟然下一秒放弃了。
“那个，江海…我想代理的事情还有待商榷，我想…”
“抱歉，叶总，代理的事情我说实在的，也要重新考虑一下了，先不谈，我想您先帮我安排这两个订单吧，我会将五十二万一并打进您公司账户。祝咱们最后的合作…愉快！”
“喝水。”
江海举起水杯，那凌厉的一饮，眼神太过于放纵，但他就是在这个该放纵的年纪放纵，而在他脑海，早已经搜寻着更适合自己的阀门厂家。
……
最后那一杯水对叶来洪而言，要多苦涩有多苦涩，都特么的是因为温习之，自己要不是听信了他的话，怎么会放弃江海。
但是天底下没有卖后悔药的，悔不当初对于一个商人来说，那是失败者的表现。江海是很厉害，但是温习之并不一定比他差，这五十万的阀门清单上写着是汽配城的采购，眼睛提溜一转，叶来洪拨通了老温的电话。
“汽配城的阀门选用的护航，你知道吗？”
温习之怎么能不知道，正因为人家选的护航，它才变的。
“知道。”
“那你以后是护航的总代理了，你认识这个项目的采购吗？看能不能从你这出单？”
温习之被叶来洪的话挑起了邪恶的胃口，“我认识，见过几面呢。叶经理，你看这样行不行，这批阀门对方指定了护航，咱们就釜底抽薪，不给江海这些阀门，反正是你们厂的，你说了算，我再叫他们采购从我这里出货。”
......
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“不是吧？”
熊军当初介绍江海，可没提这些。所以叶来洪感觉自己被骗了一般。
“你不相信我说的，可以自己去看一下啊，正好来江南了，就跟他见一面，去他办公的地方看一眼不就是了？”
“我会去的。”
“叶经理，看得出你是聪明人，我今天把话说明白了，我跟这个江海有他没我，有我没他，你想要让他做代理，那我肯定不会代理你的品牌。而我做了，他江海就一定不能继续代理。非黑即白的选择，叶经理你好好考虑一下，来，咱们喝茶！”
该说的温习之都表达了，然后他云淡风轻地弄茶起来。可叶来洪的心里早已经忐忑不能，他原本以为，可以双丰收呢，但温习之的态度坚决，恐怕是二者只能舍一留一了。
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……
有日子不去谢长恩和熊军那里了，江海今天本来打算去拜会二位，偏巧护航阀门的叶总来了电话，说他人正好来江南出差，想到自己的公司看一下。
有朋自远方来不亦乐乎，江海压根没考虑太多，表示了热烈的欢迎，把现在自己的住址发给了叶来洪，在家里安心等待起来。
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叶来洪循着地址找到了江海的住所，敲门，江海热情地把叶总让进了屋子。
进入房间的叶来洪上下打量了一番，表情分明复杂了些，还没坐到沙发上，他话匣子便打开了：“江经理，你是住在这里，连同办公也在这里？”
江海点头，“对啊。不光是我住这里，我的同事也住这，地方不算大，可大家挤挤还是能占下。叶总今天来不提前打招呼，我好买些东西招待啊，现在就剩下这个狗牯脑茶了，要不我冲一壶，对付着？”
江海不见外，但叶来洪却觉失礼，还不是他先入为主地拿江海与温习之比较了，“没事，倒两杯水就好了。”
“好。”
江海倒上两杯水，坐在叶来洪对面，说道，“叶总今天来，是要跟我聊代理的事情吧？”
其实江海也有一肚子的话想跟叶来洪说呢，包括前边绿地博览城两万阀门的订货，汽配城五十万阀门的订单。
“对，江经理，是这样。我今天来是要谈代理的事情，我们公司想要在江南寻找一个总代理，并且是唯一的代理，公司想找到一个有实力，有潜力的代理商。”
江海听着这话很舒心，看来护航总厂还是蛮有眼光，挑中了自己，“恩，叶总您继续讲…”
“唯一的代理可以维护我们产品在江南市场的价格，不会出现价格竞争，也有利于我们整体市场的保护。”
“对，我跟叶总你的意见一致，如果是代理多了，反倒有可能贴牌套牌，让市场变得混乱，毕竟，几个代理手中都能拿到货，就免不了出现串货的现象。”
“是的。江经理，所以我们在江南只找一家代理商。经过我们总厂的调查，对几个潜在客户的比较，我们最终选定的是…温习之。”
“什么？”
江海做足了心理准备，那个人他越听越像自己，但当叶来洪说出温习之三个字时，他整个人都不好了。
“非常抱歉，江经理，我也知道你是很有潜力的客户，年轻有为，短短时间就签下了五万的订单，我觉得你比温习之更有潜力。但是没办法，公司想找到一个客户群比较大的，在江南市场已经成熟的代理，温习之在这一点，比你更适合。我跟公司去谈这个事，替你争取了，但是很无奈，公司并不买单。”
叶来洪装作一副很无辜的样子，但在江海的眼里，早看出来他的阴谋。
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“在帮我做一个五十万的订单。”
江海依旧淡然地把一份清单递过去，叶来洪耳朵并不背，一听五十万，他却嗡的一下，“不，多…多少？”
“五十万啊。我前两天刚谈的一个项目啊。”
叶来洪接过单子，手还在打颤，五十万的阀门订单，什么概念，这在今年的整个销售中，都是单笔价格最高的订单了。
就算作为公司销售总监的自己，也并没有谈下这个给力的订单，能谈下此单者，甚至可以将自己取而代之。
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最后那一杯水对叶来洪而言，要多苦涩有多苦涩，都特么的是因为温习之，自己要不是听信了他的话，怎么会放弃江海。
但是天底下没有卖后悔药的，悔不当初对于一个商人来说，那是失败者的表现。江海是很厉害，但是温习之并不一定比他差，这五十万的阀门清单上写着是汽配城的采购，眼睛提溜一转，叶来洪拨通了老温的电话。
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温习之怎么能不知道，正因为人家选的护航，它才变的。
“知道。”
“那你以后是护航的总代理了，你认识这个项目的采购吗？看能不能从你这出单？”
温习之被叶来洪的话挑起了邪恶的胃口，“我认识，见过几面呢。叶经理，你看这样行不行，这批阀门对方指定了护航，咱们就釜底抽薪，不给江海这些阀门，反正是你们厂的，你说了算，我再叫他们采购从我这里出货。”
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