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3.乔课长登场!

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    日落斜阳,林荫道旁的两辆自行车被解了锁,滑入非机动车道,缓缓骑行。

    “乔锦,顺道去菜场买点肉,晚上煮面条吃吧?”

    “好啊,吃面条省时又省事!”

    姜晨骑上前和乔锦并行,“下周一,主管级以上的人都要去公司总部开月度例会,你刚任课长,几个部门经理肯定想要试试你的能力。这两天为这次会议做准备,你接收的数据量是不是很大?我看你这几天下班回到家还要忙到很晚……”

    “嗯,商品管理和顾客经营,哪个都是公司的重点,不论哪个的数据量都很大,找准切入点很关键。”

    姜晨看了看乔锦,“这么说,你是有思路了?”

    遇到红灯停车,乔锦笑着,“第一个月度业绩分享会议,还没想好方向的话,我哪有闲情吃面条?”

    “还不是因为俞副店尽当甩手掌柜!” 姜晨用力地蹬了脚踏板泄愤,“商品营运课室本来就是副店直接负责,但是从乔锦你接手玩具以来,俞副店她对你有指导吗?怕别人不知道她跟用品课长许威的交情好,用品销售环比下滑都只是轻描淡写地一带而过,玩具和服装实现增长还被提各种要求……”

    “陈店直接指导不是更好?” 乔锦口吻轻淡,不以为意,“姜晨,你就当副店根本没能力管我就好了,何必置气?”

    姜晨因为乔锦这一句话而忘记了不满,“乔锦,你说话也真够直,真够损的!但是我欣赏!”

    顺溜地停好车,乔锦冲着姜晨挑了挑眉,“那你买肉,我买面,OK?”

    “乔锦,你都是课长了,主管级别,还占我这种平民百姓的便宜?” 姜晨边锁车边抗议,但其实,肉蛋面的钱,乔锦都包了。还附带一支凉爽的冰棍,姜晨真是什么坏心情都不见了。

    从实习期到毕业签约,作为选择了同一家公司的同班同学,乔锦和姜晨一块儿在公司附近租下了一户两室一厅的房子,相互照应。

    就像姜晨说的那样,乔锦算是应届大学毕业生里面少有的,面对择业和就业那么有目标而不迷茫的人。一开始的坚定和决心,造就了乔锦心无旁骛的工作态度,而DK 徐汇店长陈飞对人才的嗅觉出乎意料地敏锐,成就了乔锦7月刚一签约,8月就正式接管玩具课室的DK门店传奇。

    课长的实习期,即考核期是三个月,这次的月度例会对乔锦来说,也相当于一次面试,让总部各部门经理认认脸,不可避免地,会被间接地考察一下实力。

    这都没有关系,因为乔锦只当每一次考验都是证明自己能力的机会。平时不用宣扬,等公司想了解的时候,真实地展现自己就好。

    乔锦下厨,姜晨洗碗,收拾整理好之后,姜晨敲了敲乔锦敞开的房门,将一个卡其色的小盒子放在乔锦书桌上的电脑边。

    “送你的无线鼠标,就当作加油礼了!”

    乔锦的目光从电脑屏幕转向手边的礼物,笑了起来,“真是有心,那我连加油带打气一并都收下啦!”

    姜晨点了点头,“有我能帮忙的地方吗?”

    “恩……玩具和服装两个课室在商品结构方面大不相同,好意心领。我也快做完了,陈店给过两次建议,今晚再修改一下,明天陈店觉得OK的话,这就是终版了。”

    “那我不打扰你,搞定之后早点休息,明天还上班呢!”

    乔锦比了一个OK的手势,“晚安!”

    好几个通宵的努力,汇总成一个13页的PPT,以邮件的形式发送给总经理助理之后,乔锦整个人都轻松了。

    月度例会前的一个晚上,乔锦仰面躺在床上,想着和言心为数不多的几次见面,笔帽一开一合地把玩着言心无意之间留下的钢笔,乔锦就这样睡了一个好觉,得到了最好的休息和状态。

    和朝阳同步醒来的都市,第一辆缓缓启动的地铁,渐渐拥挤的街道,匆忙的人群,都是这一早朝气的开始。距离门店十分钟的车程,姜晨已经骑车去上班。而乔锦,晨跑回来冲了澡,牛奶配面包吃完早餐,这才哼着歌儿准备出门。会议在下午两点,一切都还有时间。

    充裕的时光,乔锦以短途旅行般的闲适心情踏上地铁,来到公司楼下,嘴角带笑地进入电梯,按下了15层的按钮。

    “乔锦?!你怎么这么早就来了,现在可才十点半……”

    乔锦迎上前,给了张丽一个拥抱。张丽是培训部的主管,每年应届大学毕业生都由张丽直接负责培训和带教,相当于一个社会班的班主任,没有哪个学生和张丽的关系不好,特别是乔锦,同是来自江南水乡的人,分外投缘。

    “丽姐,我这不是提早来看看你嘛,忙吗?”

    “还行,你们这批小家伙都毕业签约了,我也省心不少。你坐一会,中午一块儿吃饭!”

    张丽拿来一张椅子放在自己办公桌旁边,乔锦放下包,一边坐下一边看了看四周,“言总今天在公司吗?”

    “和市场总监出去谈事情了,估计要下午开会的时候才会回……怎么了,你找老板有事?” 张丽看了看乔锦,“说到下午开会,紧张吗?”

    乔锦露出狡黠又俏皮的笑,“前一秒还紧张,这一刻又不紧张了。真到了下午,不好说。”

    “你这欠揍的家伙!” 张丽抬起文件夹就敲在乔锦脑袋上,“一直这么自信有余才好!”

    乔锦笑着做了一个遵命的手势,转着椅子退到一边看企业期刊,不影响张丽工作了。间或出神想一想言心正在见怎么样的人,午餐会和谁一起。目光落下,期刊扉页,一小段总经理寄语,是言心手写的字迹,行间清秀,用词讲究。乔锦细细地读,言心笔下所传递出的力量,不似汹涌波涛,只是蕴藏了滴水穿石的无尽智慧,让人欲罢不能而一往而深。越了解,越是如此。

    临近会议时间,大会议室的门口陆续有员工忙进忙出。乔锦远远地坐在中央咖啡厅的沙发上,正将自己准备汇报的内容再看一遍。需要言心出面的事情,必将花上一顿午餐的功夫,像张丽说的那样,言心直到下午才回到公司。

    “言总,各部门经理,各店店总都已经到了,会议两点准时开始。”

    “好,帮我买杯咖啡放在会议桌上。”

    乔锦抬头,身穿黑色套装的言心迎面走过,修长的身形套上西装,任何一个地方都是无可挑剔的恰到好处。头发盘了起来,更加清爽而利落。只是一个侧脸,也足以精致得让人无暇眨眼。

    言心匆匆,再一次没有注意到乔锦。而乔锦也习惯了,看着言心的背影,看着她走远。

    “以上,采购部汇报结束。接下来由徐汇店玩具课长乔锦做专项汇报。”

    当大屏幕投影换上乔锦没日没夜做出来的PPT首页,乔锦的身上一下子汇聚了在场所有人的目光。迎上言心看过来的眼神,乔锦微笑着拿起翻页笔,从座位走上台,简单问好,不做多余赘述,直接切入汇报主题。

    “围绕着库存,基于现有的门店工作经验,我做出了如下衍生性的思考。”

    乔锦切换了PPT,一张大数据跃然而出。

    “这是徐汇店20天的库销表,涵盖4个品类,作为旗舰店,销售数据确实非常漂亮,但是……”

    随着乔锦话风一转,大数据背后输出的结论表吸引了众人视线。那是一张将徐汇店内目前所有单品以不动销,不足以支撑销售数量,库存过高,共3个维度进行商品细分的统表,其中呈现出的问题有些出人意料。

    “销售最好的徐汇店,20天不动销的单品数量占比竟然高达60%,也就是说有60%的商品陈列在我们门店,但只是白白浪费陈列面积而没有产生任何价值,甚至是占用了公司库存周转金额……其中和库存过高的商品数重合度35%,这说明光从调整库存结构入手,就能多增加至少35%的能产生价值的商品,直接带动的销售额,从理想层面上来说,每个月至少80万,基于保守估计。”

    乔锦话音刚落,一眼扫过,采购们有些坐不住,位居中间的言心正好也看向了乔锦,“分析到位,继续。”

    乔锦看了看陈店,继续道,“问题暴露出来之后,在与店长和采购的沟通过程中,初步得出以下四点改善方向。”

    前3页PPT过后,乔锦阐述的重点都集中在解决方案上。问题很大,可是乔锦犹如抽丝剥茧一般,罗列了大方向,小细节,用来说明库存结构急于调整的这一问题在近期就能循序渐进地进行,而成效也将一周一周地体现。不用大刀阔斧地改革,于门店和采购来说,都是一个好消息。

    看似尖锐的矛头探出之后,又被乔锦无声地化解了。采购们的脸色趋于好转,言心和陈店也对乔锦露出了赞许的神色,言心略含蓄,陈店则是直接的眼神肯定。

    乔锦这下,算是崭露头角,恰到好处的智慧,同样在乔锦身上得以体现。

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