第71章 协议草案
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陷入天人交战的默克尔沉默了一会儿后，还是中肯的回答道：“我想会的，热受环境的欧洲人会十分欢迎这样的新技术！”
说出这句话后默克尔重重的吐了一口气，感觉他们之间的谈话的主导权全在中国徐手里，这种被动的感觉让他难受，不过巨大的利益诱惑让他又想听听中国徐有什么好的合作建议！现在默克尔都已经有些后悔自己怎么就跑得这么快，要是之前派的是一个助手过来会不会更好一些，谈判的转圜余地会不会大些！
听到默克尔肯定的回答，徐宏文觉得这个老外还没他想像的那么坏，在这种场合最起码还能说出真话，露出真诚笑容的徐宏文说道：“默克尔先生，谢谢你的真诚！”
脸上带着几分苦涩默克尔苦笑了一声并摊了一下手算是回应！
徐宏文心中其实有在偷着乐，越是这样越能看出这个老外对他的LED灯的重视，心里更有底的徐宏文又说道：“我想说的合作并不是简单的技术转让！”
停顿了一下后看别人的注意力都到他这里之后徐宏文又说：“贵公司是欧洲最大的照明灯饰销售公司，如果我授权的方式给贵公司独家授权，在欧盟各国只有贵公司有销售LED灯，你觉得这样的建议怎样，默克尔先生！”
这个建议让默克尔眼前一亮，这是一个很符合他利益的建议，如果他收购了技术还要建工厂或找工厂代工，而且欧洲的人力成本太过高昂，这都会让LED灯的成本剧增。
想到这些后默克尔又想到这个中国徐不可能就这么简单会给他们独家授权，以他刚才的观察这个中国徐根本不像一个科学家，而是一个比他还狡猾十倍的商人，有着这样担心的默克尔问道：“我觉这个建议很好，不知道这个独家授权你有什么条件？”
徐宏文伸了三个手指头轻轻晃了晃！
看到中国徐这个特别的回复，默克尔说出了一个连他自己都脸红的数字：“三百万！”
见对方摇头默克尔又说道：“三千万！”
中国徐还是摇了摇头，默克尔就有些不淡定了，不是三千万那就是三亿了，刚才他说购买技术才出价5000万，现在一个独家授权就要三个亿，这是赤祼祼的趁火抢劫！默克尔在心里已经把这个可恶的中国佬赌咒了无数遍，吸血鬼！强盗！…
虽然这个价格大大超出了他的预期，但默克尔又不忍放弃这么一个诱人的蛋糕，忍着骂人冲动的默克尔像是吃了仓蝇一样的难受，还勉力维持着脸上笑容的他说道：“不会是三亿吧!”
看到对方的样子徐宏文就想笑，你这个老外刚才不是只出五千万就想买我的技术吗，我现在一个独家授权就卖你三亿，看你现在难不难受！
徐宏文拍了一下手掌后，笑着说道：“是的，默克尔先生，贵公司想拿到欧洲的三年独家授权只需要花三亿美元就能拿到，到时贵公司一定会在欧洲掀起一声节能照明的革命！”
在场的众人不禁这样诽腹，三年三亿，你怎么不去抢银行！
作为当事人之一的默克尔必竟是一个老辣的资本家，听到中国徐说的话后并没有表现出失态，这种让别人生产他们公司销售的方式默克尔也比较容易接受，这个价格虽然难以让人接受，却也不是没有谈判的空间，这时连忙摆着手说：“不！不！三年三亿实在是让人无法接受！”
徐宏文解释着说：“这个价码其实一点也不高，欧洲是全世界最发达的地区，那里的各国人民都生活得非常的富裕，而且他们很乐于为保护保境而付出，而LED灯正是家庭节能的唯一的、也是最佳的选择，所以在我看来以欧洲巨大的人口基数，在欧洲LED灯的市场甚至可能达到几百亿美元以上！”
说完这些徐宏文就加重语气说道：“三年三亿的独家授权费绝对是一个公道的价格，贵公司只是花小钱买来一个大市场，我想这个巨大的市场绝对会让很多人为之疯狂！”
默克尔在现在还能坐在这里，就是因为看到了LED灯的巨大市场，要不然谁会有这个时间坐在这里浪费口水，而且还得面对一个难缠的家伙，做到几百亿美元的市场在默克尔看来完全可行。
想到刚才自己只出五千万美元收购LED技术的默克尔不禁自嘲，开始他怎么也不会想到这个中国徐会这么清楚LED的市场价值，而且LED灯的技术可能是最棒的，因为这种节能照明方式在见多识广的默克尔记忆里他找不出第二种。
刚才听那个可恶的中国徐说的会有很多人为这个大市场为之疯狂，默克尔也不得不提起几分担心，他能看到的别人也可能看得到，LED灯带来的巨大利益前景会让人趁之若鹜，而且这个中国徐就是一个狡猾的商人，如果他们之中加入了竞争者，这个狡猾的中国徐一定会坐地起价。
但是现在让他答应这个授权费又让默克尔实在难以接受，而且这么大金额的交易没有经过董事会也是不合规的地方，想到这里默克尔一阵头疼，即使他能答应，但要说服董事会里的那些老顽固也得费很大的一番功夫。
想明白这些的默克尔心里其实已经认同这个授权费，不过他还想着能不能谈得对他们更有利一些，想先稳住对方的默克尔说道：“徐先生，关于授权费的事我们还得谈谈，但是我得强调的是我们德朗集团是欧洲最大的照明销售公司，没有那家欧洲公司比我们的渠道还强大！”
“这个我相信！”徐宏文想也不想的说道，这时想起一个多小时之前的那个法国人给他的名片，徐宏文从口袋里拿出那张名片，说道：“在一个小时之前，法国施耐德集团的一个市场部经理到我们这里参观过！”
默克尔扫了一眼名片后心中暗恨，又是这些高卢鸡在捣乱，朗德集团在欧洲一直视施耐德集团为最大的竟争对手，专注于照明的朗德集团虽然在欧州的照明市场方面占据了最大的市场份额，但是施耐德集团这些年在照明方面的发力已经让朗德集团感受到了压力。
知道施耐德集团可能发插进来的默克尔心中已经很有几分紧迫感，如果把LED灯推到施耐德那边，等待他们朗德集团的就只剩关门了。
默克尔强作镇定的笑着说：“只是施耐德一个市场部的经理，我想施耐德并没有重视LED灯的技术，要不然他们不会只派一个经理过来！”
收起名片后徐宏文说：“呵呵，我其实并不喜欢法国人，跟他们合作也不是很感兴趣，不过要是他们能出得起价我想我也应该不会拒绝！”
“喔，不！与高傲的高卢鸡相处我想这并不是一件让人愉快的事，刚才你说的关于授权费的事我觉得我们德朗集团是应该认真考虑一下！”
徐宏文后来又借了会展管理中心的会议室又与默克尔就授权费的事宜谈了半小时，最后达成了徐宏文授权朗德集团独家销售LED灯五年，朗德集团支付三亿美元授权费用的协议草案。
陷入天人交战的默克尔沉默了一会儿后，还是中肯的回答道：“我想会的，热受环境的欧洲人会十分欢迎这样的新技术！”
说出这句话后默克尔重重的吐了一口气，感觉他们之间的谈话的主导权全在中国徐手里，这种被动的感觉让他难受，不过巨大的利益诱惑让他又想听听中国徐有什么好的合作建议！现在默克尔都已经有些后悔自己怎么就跑得这么快，要是之前派的是一个助手过来会不会更好一些，谈判的转圜余地会不会大些！
听到默克尔肯定的回答，徐宏文觉得这个老外还没他想像的那么坏，在这种场合最起码还能说出真话，露出真诚笑容的徐宏文说道：“默克尔先生，谢谢你的真诚！”
脸上带着几分苦涩默克尔苦笑了一声并摊了一下手算是回应！
徐宏文心中其实有在偷着乐，越是这样越能看出这个老外对他的LED灯的重视，心里更有底的徐宏文又说道：“我想说的合作并不是简单的技术转让！”
停顿了一下后看别人的注意力都到他这里之后徐宏文又说：“贵公司是欧洲最大的照明灯饰销售公司，如果我授权的方式给贵公司独家授权，在欧盟各国只有贵公司有销售LED灯，你觉得这样的建议怎样，默克尔先生！”
这个建议让默克尔眼前一亮，这是一个很符合他利益的建议，如果他收购了技术还要建工厂或找工厂代工，而且欧洲的人力成本太过高昂，这都会让LED灯的成本剧增。
想到这些后默克尔又想到这个中国徐不可能就这么简单会给他们独家授权，以他刚才的观察这个中国徐根本不像一个科学家，而是一个比他还狡猾十倍的商人，有着这样担心的默克尔问道：“我觉这个建议很好，不知道这个独家授权你有什么条件？”
徐宏文伸了三个手指头轻轻晃了晃！
看到中国徐这个特别的回复，默克尔说出了一个连他自己都脸红的数字：“三百万！”
见对方摇头默克尔又说道：“三千万！”
中国徐还是摇了摇头，默克尔就有些不淡定了，不是三千万那就是三亿了，刚才他说购买技术才出价5000万，现在一个独家授权就要三个亿，这是赤祼祼的趁火抢劫！默克尔在心里已经把这个可恶的中国佬赌咒了无数遍，吸血鬼！强盗！…
虽然这个价格大大超出了他的预期，但默克尔又不忍放弃这么一个诱人的蛋糕，忍着骂人冲动的默克尔像是吃了仓蝇一样的难受，还勉力维持着脸上笑容的他说道：“不会是三亿吧!”
看到对方的样子徐宏文就想笑，你这个老外刚才不是只出五千万就想买我的技术吗，我现在一个独家授权就卖你三亿，看你现在难不难受！
徐宏文拍了一下手掌后，笑着说道：“是的，默克尔先生，贵公司想拿到欧洲的三年独家授权只需要花三亿美元就能拿到，到时贵公司一定会在欧洲掀起一声节能照明的革命！”
在场的众人不禁这样诽腹，三年三亿，你怎么不去抢银行！
作为当事人之一的默克尔必竟是一个老辣的资本家，听到中国徐说的话后并没有表现出失态，这种让别人生产他们公司销售的方式默克尔也比较容易接受，这个价格虽然难以让人接受，却也不是没有谈判的空间，这时连忙摆着手说：“不！不！三年三亿实在是让人无法接受！”
徐宏文解释着说：“这个价码其实一点也不高，欧洲是全世界最发达的地区，那里的各国人民都生活得非常的富裕，而且他们很乐于为保护保境而付出，而LED灯正是家庭节能的唯一的、也是最佳的选择，所以在我看来以欧洲巨大的人口基数，在欧洲LED灯的市场甚至可能达到几百亿美元以上！”
说完这些徐宏文就加重语气说道：“三年三亿的独家授权费绝对是一个公道的价格，贵公司只是花小钱买来一个大市场，我想这个巨大的市场绝对会让很多人为之疯狂！”
默克尔在现在还能坐在这里，就是因为看到了LED灯的巨大市场，要不然谁会有这个时间坐在这里浪费口水，而且还得面对一个难缠的家伙，做到几百亿美元的市场在默克尔看来完全可行。
想到刚才自己只出五千万美元收购LED技术的默克尔不禁自嘲，开始他怎么也不会想到这个中国徐会这么清楚LED的市场价值，而且LED灯的技术可能是最棒的，因为这种节能照明方式在见多识广的默克尔记忆里他找不出第二种。
刚才听那个可恶的中国徐说的会有很多人为这个大市场为之疯狂，默克尔也不得不提起几分担心，他能看到的别人也可能看得到，LED灯带来的巨大利益前景会让人趁之若鹜，而且这个中国徐就是一个狡猾的商人，如果他们之中加入了竞争者，这个狡猾的中国徐一定会坐地起价。
但是现在让他答应这个授权费又让默克尔实在难以接受，而且这么大金额的交易没有经过董事会也是不合规的地方，想到这里默克尔一阵头疼，即使他能答应，但要说服董事会里的那些老顽固也得费很大的一番功夫。
想明白这些的默克尔心里其实已经认同这个授权费，不过他还想着能不能谈得对他们更有利一些，想先稳住对方的默克尔说道：“徐先生，关于授权费的事我们还得谈谈，但是我得强调的是我们德朗集团是欧洲最大的照明销售公司，没有那家欧洲公司比我们的渠道还强大！”
“这个我相信！”徐宏文想也不想的说道，这时想起一个多小时之前的那个法国人给他的名片，徐宏文从口袋里拿出那张名片，说道：“在一个小时之前，法国施耐德集团的一个市场部经理到我们这里参观过！”
默克尔扫了一眼名片后心中暗恨，又是这些高卢鸡在捣乱，朗德集团在欧洲一直视施耐德集团为最大的竟争对手，专注于照明的朗德集团虽然在欧州的照明市场方面占据了最大的市场份额，但是施耐德集团这些年在照明方面的发力已经让朗德集团感受到了压力。
知道施耐德集团可能发插进来的默克尔心中已经很有几分紧迫感，如果把LED灯推到施耐德那边，等待他们朗德集团的就只剩关门了。
默克尔强作镇定的笑着说：“只是施耐德一个市场部的经理，我想施耐德并没有重视LED灯的技术，要不然他们不会只派一个经理过来！”
收起名片后徐宏文说：“呵呵，我其实并不喜欢法国人，跟他们合作也不是很感兴趣，不过要是他们能出得起价我想我也应该不会拒绝！”
“喔，不！与高傲的高卢鸡相处我想这并不是一件让人愉快的事，刚才你说的关于授权费的事我觉得我们德朗集团是应该认真考虑一下！”
徐宏文后来又借了会展管理中心的会议室又与默克尔就授权费的事宜谈了半小时，最后达成了徐宏文授权朗德集团独家销售LED灯五年，朗德集团支付三亿美元授权费用的协议草案。