第156章 谈判技巧
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到了楼上的会议室，雨千叶没有什么表示，不过她身后的两人脸上淡淡的表情虽然一闪而逝，但是还是被钱艳捕捉到了。
“小地方，条件比较简陋，各位请坐！”
自己不是来考察对方的公司的，而是来谈生意的，雨千叶对于对方有什么样的条件并不关心。她在意的，是这一次的出行的目的是否能顺利的完成。
坐下来之后，就是真刀真~枪的谈判了，这没有什么客气的地方，会议室的气氛也立即严肃了起来。
“我们这一次来，就是想问一问你们的态度，到底考虑的怎么样了！”
两方人坐在长条桌的两边，而且对位也很有意思。
钱艳和雨千叶都坐在中间，卜丁生的对面是对方的男助理。不过虽然是这样做的位置，但是雨千叶在开口说话的时候，却扭头直接对着卜丁生。
“怎么考虑的要取决于你们的诚意，都是为了赚钱，只要价格合适我们也可以考虑把网吧买了！”
“卜总果然是爽快人，不知道这个网吧你打算开价多少？既然我们都有诚意，那就不要拐弯抹角的！”
这雨千叶称呼自己卜总，卜丁生还是第一次听人这么叫，心里总感觉有点别扭。但是人家乐意这么叫，他也们办法，只是这么叫自己也不会降低心里的价格。
“六千万，很地道的价格！”
“什么？卜总不会是在那数字后面多说了个零吧！”
卜丁生说出价格，雨千叶还没有表示，但是她身边的那个女助理惊讶的一下子叫出声来，显然她没有想到卜丁生会报出这个价格。这也太荒唐了，他以为自己的那个是上市公司吗？
这谈判一开始就没有沈姬钱艳什么事情，雨千叶直接找上卜丁生。
只是钱艳没想到卜丁生真的这么狮子大开口，报出这么一个离谱的价格来。说实话听了卜丁生的报价，她和沈姬两人都感觉有点心虚。
“看看，这么激动干嘛，你们雨经理不是还这么淡定嘛！要多向领导学习学习。”
卜丁生倒是不急不慢的，还有心思和对方开玩笑。
不过雨千叶没有这么好的心思，眉梢向上一翘，淡淡的对卜丁生说道：“卜总，我们是很有诚意的来和您谈生意的，像你这样看玩笑就没有必要了！”
其实此时雨千叶的心里实在没有她脸上这么平静，已经翻起了惊涛骇浪。
来的还是边总最后把自己拉到一边，给自己最后一个极限价格。本来她听到边总说的那么高价格心里已经很吃惊了，没想到公司下了这么大一个决心。没想到这卜丁生的心更狠，报了一个更高的价格，但是和边总给的价格相比较起来，却并不太离谱。
“刚才看到雨经理进来的时候很放松，想到你肯定是个喜欢开玩笑的人。所以在和你说话的时候，就没有那么拘束了。谈生意嘛，生意不成情意在，不要弄的那么严肃，我们是漫天要价，你们也可以坐地还钱嘛！”
对面那两人被卜丁生这态度搞的有点糊涂了，不知道卜丁生到底是什么意思，只能按照之前自己三人的计划进行。
“来之前我们考察过你们的那个网吧，而且我相信和不少人在关注着那里，所以对于那里的情况，几乎是透明的！你们网吧当时在开业之前，投入的成本大概在450万到500万之间，而且你们也运营了一段时间，已经收回了一部分的成本。根据我们市场部的统一协商，他们给我们的建议价格是……700万！”
翻看着自己手里的资料，雨千叶身边的那位男助理将他们之前商量的价格说了出来。
其实他自己说最后价格的时候，还微微的收了一点，本来他们考虑的最终价格是1000万。而打算第一轮谈判价格定在800万，只是在他看来，800万的价格都有点高，所以他自己又给降了100万。
“看来你们来之前确实做了不少功课，我们前期确实已经回了一部分的本钱，而且两个月回了将近250万，算是收回来一半的本钱。是不是感觉我们已经回了不少本了，现在能赚一点就赚一点，不要想太多？要知道这只是一家，而且是一家有品牌，形成口碑的网吧。既然是来谈生意的，就不要把对手看做什么都不懂的人，我们来点实在点的吧！”
卜丁生这么一说，对面的三个人都感觉被梗了一下。
“你是说我们在信口开河吗？”
男助理被卜丁生这么一堵，心里感觉很是不爽，在面对这样的小公司的时候，他本来也没有抱着什么尊重的态度，而且卜丁生这样也确实让他心里来火，盯着自己的女神猛瞧，谁的心里能快活的起来。
“要是这么算成本的话，那你们应该自己开一个网吧，弄个千把台电脑，这个七百万的几个也不用，只要一半的价格就能开起一家规模丝毫不比这里小的网吧，何必花这冤枉钱？”
卜丁生这么说，那男助理不说话了，雨千叶也微微瞟了他一眼，他立即醒悟过来。
自己只是助理，还是经历多重选拔之后从几十号人中杀出一条血路的一位，想要安稳的待在女神的身边，需要的可是他的能力。
“谈生意，在不熟悉的情况下，要么低价骗，要么实价谈，我们现在可以好好的谈谈了！我说了这是一个品牌，以后怎么样那是你要看你们的运营，别的不说，我知道在全国有不少家的盗版，也是完全盗用的我们的创意，虽然不一定有这样的效果，但是确实谋取了一部分的好处。我们小本经营，没精力和他们扯皮，就算是告他们，估计都没有希望。”
虽然一开始卜丁生还开玩笑的插科打诨，但是真正开始谈判，他一点也没有留情，讲出来的话让对方一点反驳的余地都没有。
“但是你们的公司不一样，在全国各地都有自己的根据地，凭借在各地的产业，就能搞定那些盗版，光是要他们赔偿，就能让你们入账一笔。将其他的竞争对手一扫而光，让你们自己一家独大，那效益自不用说。”
听到这样的说法，钱艳和沈姬两人是明白了卜丁生的想法，原来他一开始就抱着这个想法来的，难怪他开价那么高。
只是这是从人家大公司的角度去想的，要是从自己着十几人小公司的角度来考虑，这种场面是不存在的。
雨千叶没有反驳，算是默认了卜丁生的这个说法，要是当初没有这些方面的考量，他们根本不会想着来找卜丁生他们来谈收购的事情。
但是就算如此，卜丁生开的这个价格也实在离谱，这样的价格不用向上报，她自己就可以直接腰斩。
卜丁生说话的时候虽然是对着所有人，但是目光却光明正大的锁定雨千叶，注意她的反应，她才是有最终决定权的人。而且趁此机会，他还能大饱眼福一番。
“当然了！”
看到雨千叶的脸色一动想要说话，卜丁生提前开口：
“因为你是大美女，我个人对美女的免疫力又很弱，所以我个人可以再给你打个折，4000万，最低价了！这个价格你们考虑一下，不会再降，你可以问问你的领导，要是同意呢，今天这个事情就这么定了。要是不同意的话，等会我们带你们在江南市玩玩，你们就当是出来旅游了一趟。”
到了楼上的会议室，雨千叶没有什么表示，不过她身后的两人脸上淡淡的表情虽然一闪而逝，但是还是被钱艳捕捉到了。
“小地方，条件比较简陋，各位请坐！”
自己不是来考察对方的公司的，而是来谈生意的，雨千叶对于对方有什么样的条件并不关心。她在意的，是这一次的出行的目的是否能顺利的完成。
坐下来之后，就是真刀真~枪的谈判了，这没有什么客气的地方，会议室的气氛也立即严肃了起来。
“我们这一次来，就是想问一问你们的态度，到底考虑的怎么样了！”
两方人坐在长条桌的两边，而且对位也很有意思。
钱艳和雨千叶都坐在中间，卜丁生的对面是对方的男助理。不过虽然是这样做的位置，但是雨千叶在开口说话的时候，却扭头直接对着卜丁生。
“怎么考虑的要取决于你们的诚意，都是为了赚钱，只要价格合适我们也可以考虑把网吧买了！”
“卜总果然是爽快人，不知道这个网吧你打算开价多少？既然我们都有诚意，那就不要拐弯抹角的！”
这雨千叶称呼自己卜总，卜丁生还是第一次听人这么叫，心里总感觉有点别扭。但是人家乐意这么叫，他也们办法，只是这么叫自己也不会降低心里的价格。
“六千万，很地道的价格！”
“什么？卜总不会是在那数字后面多说了个零吧！”
卜丁生说出价格，雨千叶还没有表示，但是她身边的那个女助理惊讶的一下子叫出声来，显然她没有想到卜丁生会报出这个价格。这也太荒唐了，他以为自己的那个是上市公司吗？
这谈判一开始就没有沈姬钱艳什么事情，雨千叶直接找上卜丁生。
只是钱艳没想到卜丁生真的这么狮子大开口，报出这么一个离谱的价格来。说实话听了卜丁生的报价，她和沈姬两人都感觉有点心虚。
“看看，这么激动干嘛，你们雨经理不是还这么淡定嘛！要多向领导学习学习。”
卜丁生倒是不急不慢的，还有心思和对方开玩笑。
不过雨千叶没有这么好的心思，眉梢向上一翘，淡淡的对卜丁生说道：“卜总，我们是很有诚意的来和您谈生意的，像你这样看玩笑就没有必要了！”
其实此时雨千叶的心里实在没有她脸上这么平静，已经翻起了惊涛骇浪。
来的还是边总最后把自己拉到一边，给自己最后一个极限价格。本来她听到边总说的那么高价格心里已经很吃惊了，没想到公司下了这么大一个决心。没想到这卜丁生的心更狠，报了一个更高的价格，但是和边总给的价格相比较起来，却并不太离谱。
“刚才看到雨经理进来的时候很放松，想到你肯定是个喜欢开玩笑的人。所以在和你说话的时候，就没有那么拘束了。谈生意嘛，生意不成情意在，不要弄的那么严肃，我们是漫天要价，你们也可以坐地还钱嘛！”
对面那两人被卜丁生这态度搞的有点糊涂了，不知道卜丁生到底是什么意思，只能按照之前自己三人的计划进行。
“来之前我们考察过你们的那个网吧，而且我相信和不少人在关注着那里，所以对于那里的情况，几乎是透明的！你们网吧当时在开业之前，投入的成本大概在450万到500万之间，而且你们也运营了一段时间，已经收回了一部分的成本。根据我们市场部的统一协商，他们给我们的建议价格是……700万！”
翻看着自己手里的资料，雨千叶身边的那位男助理将他们之前商量的价格说了出来。
其实他自己说最后价格的时候，还微微的收了一点，本来他们考虑的最终价格是1000万。而打算第一轮谈判价格定在800万，只是在他看来，800万的价格都有点高，所以他自己又给降了100万。
“看来你们来之前确实做了不少功课，我们前期确实已经回了一部分的本钱，而且两个月回了将近250万，算是收回来一半的本钱。是不是感觉我们已经回了不少本了，现在能赚一点就赚一点，不要想太多？要知道这只是一家，而且是一家有品牌，形成口碑的网吧。既然是来谈生意的，就不要把对手看做什么都不懂的人，我们来点实在点的吧！”
卜丁生这么一说，对面的三个人都感觉被梗了一下。
“你是说我们在信口开河吗？”
男助理被卜丁生这么一堵，心里感觉很是不爽，在面对这样的小公司的时候，他本来也没有抱着什么尊重的态度，而且卜丁生这样也确实让他心里来火，盯着自己的女神猛瞧，谁的心里能快活的起来。
“要是这么算成本的话，那你们应该自己开一个网吧，弄个千把台电脑，这个七百万的几个也不用，只要一半的价格就能开起一家规模丝毫不比这里小的网吧，何必花这冤枉钱？”
卜丁生这么说，那男助理不说话了，雨千叶也微微瞟了他一眼，他立即醒悟过来。
自己只是助理，还是经历多重选拔之后从几十号人中杀出一条血路的一位，想要安稳的待在女神的身边，需要的可是他的能力。
“谈生意，在不熟悉的情况下，要么低价骗，要么实价谈，我们现在可以好好的谈谈了！我说了这是一个品牌，以后怎么样那是你要看你们的运营，别的不说，我知道在全国有不少家的盗版，也是完全盗用的我们的创意，虽然不一定有这样的效果，但是确实谋取了一部分的好处。我们小本经营，没精力和他们扯皮，就算是告他们，估计都没有希望。”
虽然一开始卜丁生还开玩笑的插科打诨，但是真正开始谈判，他一点也没有留情，讲出来的话让对方一点反驳的余地都没有。
“但是你们的公司不一样，在全国各地都有自己的根据地，凭借在各地的产业，就能搞定那些盗版，光是要他们赔偿，就能让你们入账一笔。将其他的竞争对手一扫而光，让你们自己一家独大，那效益自不用说。”
听到这样的说法，钱艳和沈姬两人是明白了卜丁生的想法，原来他一开始就抱着这个想法来的，难怪他开价那么高。
只是这是从人家大公司的角度去想的，要是从自己着十几人小公司的角度来考虑，这种场面是不存在的。
雨千叶没有反驳，算是默认了卜丁生的这个说法，要是当初没有这些方面的考量，他们根本不会想着来找卜丁生他们来谈收购的事情。
但是就算如此，卜丁生开的这个价格也实在离谱，这样的价格不用向上报，她自己就可以直接腰斩。
卜丁生说话的时候虽然是对着所有人，但是目光却光明正大的锁定雨千叶，注意她的反应，她才是有最终决定权的人。而且趁此机会，他还能大饱眼福一番。
“当然了！”
看到雨千叶的脸色一动想要说话，卜丁生提前开口：
“因为你是大美女，我个人对美女的免疫力又很弱，所以我个人可以再给你打个折，4000万，最低价了！这个价格你们考虑一下，不会再降，你可以问问你的领导，要是同意呢，今天这个事情就这么定了。要是不同意的话，等会我们带你们在江南市玩玩，你们就当是出来旅游了一趟。”