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第307章 :锦囊妙计

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    第307章:锦囊妙计

    当然,说不挣钱是假的,赔本赚吆喝的买卖,傻子都不干。

    杨昆挣的不是同行和下线的钱,而是商家的返利,销量越大,返点比例越高,这就是所谓的薄利多销。

    包括张弓特曲在内,昆朋精品经营的大都是市面上已经相对成熟的品牌,其批发业务发展的最大阻力,无非是和县糖酒公司抢客源而已。

    私人经济体和国营企业的竞争力,又怎么可能同日而语?

    随着县城和周边乡镇的大小批发、零售店被逐渐纳入旗下的销售网络,昆朋精品的商品流通开始进入良性循环。

    唯一不见起色的,只有那批珠江啤酒。

    正值销售淡季,一车货进了800箱,除了分店开业、王波结婚这两天消耗了几十箱之外,平时极少有人问津,即使仗着自家开饭店的便利,一天下来也不过卖个三五箱,和杨昆的期望值相比,只能算是杯水车薪。

    对于刘素芬和傅青梅的担忧,杨昆只是笑笑,说:“山人自有妙计。”

    以傅青梅对他的了解,他想出来的所谓锦囊妙计,绝大多数都是馊主意。

    至少在它们被证明行之有效前是这样。

    这次也不例外。

    寒冬腊月的,一般人很少会到杂货店买啤酒喝,冬季啤酒销售的主力,在于县城的大小饭店。

    受火锅城大赚特赚的刺激,无论姓公姓私,各家同行们表面上一团和气,暗地里却都把喜羊羊视为眼中钉、肉中刺,都是业内人士,不用明说,大家也都能猜到喜羊羊和昆朋精品是同一个老板。

    有鉴于此,杨昆认为,不管是他亲自出面还是派人上门推销,除了浪费时间和口水外,和自讨苦吃也没啥区别。

    搜肠刮肚地琢磨了好几天后,他召集了一帮游手好闲的半大小子,提供了一笔“胡吃海塞专项资金”,叫他们挨个上门吃饭。

    点完菜,指名就要珠江啤酒,没有?立马走人!

    临出门还没忘了摞下一句:“连珠江都没有?走走走,还是上喜羊羊吃去。”

    对于这种简单、粗暴、毫无技术含量的推广手段,一些国营饭店的经理有些不以为然,认为是喜羊羊和昆朋精品玩的双簧,自卖自夸而已。

    这些“明白人”也只是少数,大部分人还是比较吃这一套的。

    能看出来是人家玩的手段又怎么样,人家针对的不是饭店,是在你店里吃饭的客人。

    不了解内情的,听人这么一说,别人家有的你没有?得,下回咱也上喜羊羊吧,在这太丢份。

    这就是人性。

    短短一周时间,好几百箱瓶啤销售一空。

    当然,这些货大部分只是作为样品或试销品,摆上了各家杂货店和饭店的柜台,真正进入消费者肚子里,被大家所认可,还需要相当长的一段时间。

    从知道到接受、从认可到习惯,是一个系统而漫长的过程,眼下不过才迈出第一步而已。

    开业以来一直有些不愠不火的生意突然出现井喷,刘素芬和杨晓丽娘俩都有些准备不足,一天到晚忙得不可开交,若不是杨昆及时从电玩城调了两个精干的小伙子过来帮忙,又将二婶的本家外甥雇过来当司机,帮忙送货、收账,怕是每天回到家时连一口热乎饭都吃不到。

    这其中,车行和电器行的友情推荐只起到了锦上添花的作用,看起来繁忙无比的批发、零售业务也只是表象,真正的利润增长点,来自于傅青梅那令人咂舌的办事效率所带来的团体消费。

    自从借着喜羊羊分店开业的东风高调亮相之后,傅青梅便开始频繁出入易阳县各公职单位的大门。

    短短几天时间,她便先后拿下了县**局、工商局、地税局……等一大批职能部门、行局的元旦福利订单,以及春节福利的采购意向,以至于杨昆不得不专门往店里买了一箱热敏传真纸,用于和各个厂家联系、确认补货数量和金额。

    当然,傅青梅的公关工作之所以一开始就进展得如此顺利,离不开杨昆与这些单位领导间建立起的良好合作或个人关系。

    然而,随着她的公关能力进一步得到充分体现,接下来的进展,便开始逐渐脱出杨昆的人际关系的范畴。

    县土地局、人事局、城建局、工商银行……甚至是目前还算是清水衙门的环保局、水力局,也都在傅大美女的长袖善舞之下逐一“沦陷”。

    对此,杨昆表示很好奇,问她:“你这妖精,究竟使了什么狐媚手段,才能将这许多山头上的牛鬼蛇神尽数收服。”

    傅青梅的回答方式是挺起胸脯,得意地朝他抖了几下。

    杨昆顿时被她打败了。

    不可否认的是,在和各个单位的管事人员、中层干部们打交道的过程中,她的个人魅力起到了相当关键的作用。

    对于易阳这个小县城来说,一有什么小道消息,就很容易传扬得人尽皆知,

    这么一位仕女容貌、魔鬼身材的祸水仿如从天而降般出现在大众的眼前,出入豪车代步,出手大方阔绰,交游非富即贵,令人为之惊艳的同时,也难免引起不少有心人的猜疑,以及觊觎的目光。

    对于她的来历,大家莫衷一是。

    有人猜她是市里某位领导的亲戚,也有人猜她和周学礼关系密切,还有人怀疑她是三皮哥的相好,当然,更有人捕风捉影地把她和杨昆联系到了一起。

    一时间,各种谣言满天飞。

    很快,她的出身及过往便被消息灵通的人士挖了个差不多。

    听到段家的遭遇后,不少心怀鬼胎、蠢蠢欲动的家伙便偷偷打了退堂鼓。

    这样的“蛇蝎”美人,一般人无福消受。

    类似的传闻,也飞到了陈静的耳朵里。

    她却有些不以为然。

    身为女人,尤其是一个天资如此出众的女人,她深刻地了解,什么叫“人红是非多”。

    易阳官场上,关于她的传闻还会少了?

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