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第38章 新渠道（第1页）

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李卫国第二天一早，跟着老妈和妹妹一起到了尚衣服装店。先打扫了卫生，让她们做好营业前的准备，自己就先走了。藉口是给朋友送货款去。其实，他是回家拿裤子，准备跑业务去了。昨晚，他已经想好了。自己所谓的批发是不落地的，悬在空中的。真正的渠道掌握在老杜这些一线人的手里。他们但凡要是反水，自己一条裤子都卖不出去。从昨天服装店销售喇叭裤的情况看，李卫国觉得自己的渠道应该是这些个体服装店或者裁缝铺。虽然工商明确的经营范围不让搞成衣零售，可偷偷销售的可能性是有的，而且可能性还很大。比如自己家的服装店，不就超范围销售了吗？那又怎么样？超范围经营而已，小错误。工商完全可以睁一眼闭一眼。毕竟有营业执照，也是服装类别的经营，问题不大。以己度人，其他个体服装店也应该能走得通。因此，李卫国带着裤子，骑车满大街溜达。看见服装店或者裁缝铺就进去打听。是不是个体，能不能代销裤子。对，就是代销。代销这种手段都是国营集体单位之间的惯用业务手法。个体户是得不到这种的待遇的。进货都是一手钱一手货，人家对个体户不放心。而李卫国直接采用了代销模式。他进店就说代销，只要老板签个字，就留下四条裤子。店老板觉得李卫国是不是疯了？你就这么信得着我吗？不怕我拿裤子跑了？李卫国还真不怕。人家有店有营业执照，跑得了和尚跑不了庙不是？「我也是个体户，咱们相互扶持。」这天上掉馅饼的事，让这些个体户小老板都高呼太幸运。他们哪里知道渠道的力量！第一天，李卫国就跟十家服装店联系上了。铺货40条。第二天，继续。李卫国在东城区跑了十几天，跟六十多家个体服装店有了代销业务关系。他铺货300条裤子。他想继续跑业务，可后续没人维护啊。肯定有很多裤子已经销售出去了，他都没时间去补货。「老妹，给你个任务，咋样？」「啥任务啊？」「你明天骑着我的三轮去送货，就按这个名单送，同时收钱回来。」李卫国给妹妹一个帐本。上面写着代销点的地址，联系人，代销数量，金额。李卫国告诉妹妹：「你进去就说你是李卫国的妹妹，你们代销的裤子卖了吗？如果卖了要补多少货？你就记帐，把前面代销款收回来，再去下一家。」李卫红从来没干过，她有点心虚。「这样，哥带你走一圈，你看看怎么回事。不让你白干，每跑一家给你两毛钱，咋样？」「啊？真的？」「绝对真！」「行，你先带带我。」于是，李卫国骑着三轮，带着妹妹，先跑了几家。李卫红看了几家，就记住了流程。京城姑娘本来就有闯劲儿，更何况还有钱在使劲儿呢！李卫红就成了李卫国的售后送货员加收款员了。有了妹妹的加盟，李卫国就开始撒欢跑了。先是东城区，然后是西城丶宣武丶崇文。他一口气联系了200家个体服装店。他们当然是超范围经营了。

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